信任五环-超级销售拜访技巧

培训时间:2017年1月13日(周五13:30–16:30)

培训地点:苏州园区金芳路18号C栋3楼

培训费用:沙龙卡会员免费，非会员200元/人（孵化器报名免费）

培训对象:销售员、大客户销售经理及销售管理者

课程背景：

 销售不仅是一门行为学，

 更是一门逻辑学、心理学、语言学、人脉学。

在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：

  ● 有效商机不足？很难约到客户，特别是高层？

  ● 见客户不知道说什么？把握不好客户心理，不知道客户在想什么？

  ● 客户总说没需求、不需要我们的产品？项目进度缓慢，无法按计划推进？

  ● 我们认为方案很有价值，客户却不这么认为？如何清晰地告诉客户我们的优势？

  ● 如何控制进程和客户选择标准，让客户跟着我们走？

  ● 对手恶性竞争报低价怎么办？

  ● 怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售？……

《信任五环》是基于世界级专业营销理论、结合国内具体实际而开发、面向销售人员专业技能的精品课程，重点帮助销售人员建立基于客户业务需求及个人态度认知的沟通、与客户共同制定方案、获得客户自发的行动承诺的专业能力。

     课程覆盖销售行动规划、有效约见、了解概念、呈现优势、获得承诺、处理疑虑、总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。