“金鸡湖创客慧”第9期

主题：关于“互联网+”的思考

时间：2015年6月2日20：30

分享人：刘彪

主持人：李猛

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【嘉宾介绍】

刘彪，顺融资本创始合伙人，蒲公英孵化器创始合伙人，苏州大学通信专业硕士、东北林业大学自动化专业学士。10年创业投资与管理经验及多年半导体行业经验，先后任职于AMD半导体、百得科技、元禾控股，原凯风创投合伙人。主要投资案例：东软载波（300183）、同程旅游、齐家网、维林光电、高微科技等。对半导体、互联网领域有深刻理解，并在相关行业积累了丰富的人脉资源。

主持人——李猛-创业秀：在网络上找彪哥的信息，只有文字，没有看见图片，彪哥今天的分享一定能掀起高潮的，因为他参与投资的一个全国知名项目的老总也在群里。拥有众多创业者粉丝，是男 女创业者的偶像，在创业大军中随机抽出10位，有九位这样说：可以不知道顺融资本，但一定知道彪哥！

彪哥的英文名：Andy Liu，和刘德华一样的名字，都是名人，彪哥是顺融资本合伙人，投资案例：进入风险投资行业以来 一直负责种子期、初创期项目的投资，主要负责半导 体、互联网等相关行业投资，主要案例有东软载波、 海尔集成电路、齐家网、同程网、维林光电、凯蒂亚 半导体、敏芯微电子、笛莎公主、奥联汽车电子、爱 拼车、心意盒子、淘车乐等。

个人教育和工作履历：

1995-1999年：东北林业大学  机电工程学院 自动化 专业 本科

2002-2005年：苏州大学 电子信息学院 信息与通信系 统 硕士研究生

2000.10-2001.10：苏州工业园区百得科技  设备工程 师

2003.3-2005.5年：苏州工业园区飞索半导体（原AMD ） 器件失效分析工程师/高级器件失效分析工程师

2005.5-2010.5：中新苏州工业园区创业投资有限 公司 投资经理

2010．5-2014.11：凯风创投 合伙人

2014.11-现在：顺融资本 合伙人

顺融管理团队：

【主要内容】

大家晚上好，借机会推广一下顺融资本：www.shunrongvc.com

投资方向：互联网+

我们的主要投资方向是互联网改造传统行业，也就是总理说的互联网+，一不小心碰到风口了。其实互联网+不是只有今年有，其实从打有互联网那天起就有互联网+，只不过是没有这个名词罢了。（李猛-创业秀：彪哥的意思是：这口号是马化腾抄袭的。）同样一件事，不同的称呼罢了互联网+应该是把互联网理念运作到传统行业，改变原有行业产业链条与运营机制，都可以成为i互联网+。现在火的O2O也是互联网+一种。比如高总做的供应链金融，也是互联网+。

我认为在互联网+的机会是属于有思想的传统行业人的，而不是IT人。对传统行业的理解不是一天两天可以练成的。但是不能按照传统行业人的思维方式去做互联网+，要敢于突破传统理念。

举个例子，在汽车配件分销行业，我关注了3年了，有一家传统公司用8年时间做了4亿销售，而一家从阿里出来的人做的企业，用不到2年时间，年销售额就超过他了。虽然产品略有不同，这足以说明新思维方式决定发展速度。

我们经常说：PC时代，流量决定一切。移动时代，移动场景决定一切。o2o时代，服务体验决定一切。互联网+时代，互联网思维的传统行业经验决定一切。

李飞远:四个一切，总结到位！值得大家仔细琢磨。

【互动环节】

移动场景：

李猛-创业秀:彪哥，移动场景怎么讲？

刘彪顺融资本:移动场景就是你在使用手机那个场景是否合适，滴滴打出是最典型的。PC时代是不可能的，碎片化时间和LBS促使这个场景的出现。

跨界电商与跨境游

杨玉龙  全球随身WIFI热点:彪哥谈下跨境电商的现状与未来？

刘彪顺融资本:跨境电商有机会，国家政策利好。但是作平台比较累了，建议做供应链，这个是未来跨境电商的核心。

杨玉龙  全球随身WIFI热点:目前的跨境电商解决的都是攻略性需求！过程中的当下需求没有实现线上转化。目前的跨境游，就是10年前国内游的场景，彪哥如何看？

刘彪顺融资本:跨境游，基本同意。

杨玉龙  全球随身WIFI热点:供应链做的好，还要靠做好攻略。当下的需求如何让我向国内一样方便？

刘彪顺融资本:导游啊。

杨玉龙  全球随身WIFI热点:国内我有网络，我不需要导游！国外我当下有需求，我通过一个APP直接解决吃喝玩乐！

杨玉龙  全球随身WIFI热点:彪哥觉得如何？还需要导游，又回到10年前啦！

刘彪顺融资本:我觉得不靠谱。

杨玉龙  全球随身WIFI热点:为何？我已经实现了。

张鹏@奥凯思德:@杨玉龙  全球随身WIFI热点 ：服务市场还是离不开人的。

亲子教育

小飞象亲子探索-李明凯:彪哥，等下能否谈谈亲子体验教育的市场看法？

刘彪顺融资本:亲子教育是个生意，做成事业比较难，各个地方做的太多了。打造一个区域性品牌吧，不要做平台。

小飞象亲子探索-李明凯: 彪哥，亲子教育这块，是否可能会像携程方面整个各个地方预定网站一样，逆袭妈妈网这样的机构呢？

刘彪顺融资本:不可能，携程本来就可以做，你没有看他们最近的策略？表面是预订，背后是供应链。

案例分析一：

刘彪顺融资本:这个群里有多少是传统行业老板？都是做哪些行业的？

李猛-创业秀:传统老板请给个笑脸。

王昕昕-九点钟白衬衫:报道，彪哥！

刘洪剑 慧迪:咨询服务业 报到。

张鹏@奥凯思德:我们是服务传统行业的实际感受是：O2O关注的第一个标签是“位置”，线下的一切首先是“位置”。

刘彪顺融资本:我们可以找个行业的案例分析一下。

吴勇若比邻:来我的。房产经纪行业，干了九年。行业痛点密布，而且严重信息不对称。

刘彪顺融资本:房产经纪就不说了，估计机会不大了 ，苏州走出了房多多和好屋。再做感觉有点晚。搜房在转型，链家也在做。

吴勇若比邻:彪哥，他们做的是新房，苏州去年有十个亿的佣金份额。

刘彪顺融资本:只是切入点不同。

案例分析二：

张鹏@奥凯思德: 谈谈现在很火的外卖怎么样？

刘彪顺融资本:外卖现在是大玩家的市场，这个市场做为玩家的流量入口，这种市场是很难创业的。

张鹏@奥凯思德:如果用互联网+做到供应链层面，有机会吗？

刘彪顺融资本:有机会。一谈到供应链就是B2B了。

李猛-创业秀:这也是彪哥的投资方向。

刘彪顺融资本:我认为未来两年互联网+的最大机会就在B2B。

张鹏@奥凯思德:B2B2C应确定的订单来优化整个供应链。

刘彪顺融资本: 也可以，B2B这个市场刚起步，适合创业，也适合苏州的产业结构。

张鹏@奥凯思德:用营销解决订单的确定性，用批量订单满足工厂、中央厨房的经济产能，用系统优化上升到行业供应链层面。苏州尤其是园区的白领工作餐市场很大。

张鹏@奥凯思德:我们去年做过几个月的市场测试，用了快一年的时间把工厂和供应链都谈过了。

刘彪顺融资本:用营销解决订单的确定性，用批量订单满足工厂。这句话很好这就是产业链条的调整。不过我更喜欢这句话用到2B上。我觉得这个理念用到2B上更有机会。

张鹏@奥凯思德:这个方向的关键痛点是工厂，工厂的刚性成本需要用连续经济生产解决掉，否则就很难持续。

刘彪顺融资本:对的，实际上这是调配整个产业产能配置，提高社会运营效率，这是整个社会走的方向。

张鹏@奥凯思德:2B的事情很有意思，和2C完全不同。工厂的问题：1、开工不足；2、关键订单产能不够。

刘彪顺融资本:在蒲公英创业吧的公众号上，有一篇我写的关于B2B分销商的文章，关于这个论述是有案例证明的。我去年去日本考察过，整个日本的商品流通成本低是有道理的，整个社会的运营效率就是高。服装行业就是典型的案例。高毛利，高库存就是这个行业的特点反映。

张鹏@奥凯思德:谢谢，我去学习一下，问题完毕。有机会找彪哥单独请教。

【建议】

有没有最近在融资的企业，特别是互联网相关行业？在时间快到之前给大家几条建议，投互联网公司的机构比较关注的点：

团队要有几个合伙人，因为互联网需要分享，不能只是一个老板，一群打工的，CEO是最大的产品经理。要有足够的期权给团队骨干，商业模式是不断变化的，每一天都在不断地更新摸索。互联网公司的产品就是他的网站、APP，产品经理就是这个网站或者APP的设计者。

张鹏@奥凯思德：或许互联网思维就会给他们带来“产品经理”的角色需求。

Jason东鲜集：机构投互联网公司关注的几个点？

刘彪顺融资本:其他点要具体行业具体分析了。

欢迎大家到蒲公英创业吧去做客，有机会可以面聊。各位老板可以加我微信，要不今天先聊到这。

【插播】

插播一条园区工委的通知：下周管委会李亦农主任将做互联网+的专题调研，大家多给点建议，也可以向园区科技发展局李飞远处长（微信号：W1020784310）报名申请。

【下期预告】

“金鸡湖创客慧”第10期预告

主题：大云平移时代，银行的转型思考

时间：2015年6月4日20：30

分享人：袁星辉（交通银行苏州分行科技金融部总经理）

主持人：张晓清（创交所创始人）

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【金鸡湖创客慧】是云信联盟CEO微信群（私密）内企业家们的智慧结晶，老总们每周二、四晚八点半开始在群内进行分享、交流和互动，第二天由云信联盟整理发布。

入群条件：园区云计算、信息化领域相关单位的董事长、合伙人或者CEO，每家单位限一人。

入群联系人及微信：余菲、yufei396278，高如一、ruly423。

媒体支持：创业秀

出版支持：独墅湖图书馆

智库支持：中国管理科学学会学术委员会