“金鸡湖创客慧”第12期

主题：创业路程上的定位思考

时间：2015年6月11日20：30

分享人：徐锦盛

主持人：李猛

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

李猛-创业秀:各位领导、各位大佬，跋涉在创业征途上的朋友们，又到了周四晚上学习分享的时间。很荣幸成为本次分享的主持人，距我上次主持已经过了一周了，按照目前的趋势发展下去，我有望成为一名非著名主持人。

本次分享的嘉宾是：徐锦盛，徐总是苏州天宫信息技术有限公司总经理、苏州市创业导师、江苏省科技创业明星，公司一直从事高校信息平台的开发和建设，主要运营了全国高校bbs联盟，校园邮箱和口袋校园(pu)项目。现在口袋校园项目已经拥有200万用户，113所高校。正在努力向全国市场扩张和实现用户增值转化。

徐总今天分享的主题是：创业路程上的定位思考。

李猛-创业秀:今天下午，我们云彩创新第十二期路演现场的分享嘉宾@黄健  腾必九天 也是分享类似的主题，不同的是黄总的公司已经上市，徐总在上市的路上，不知道两位能不能在这里擦起火花。

徐锦盛 天宫信息:非常期待有一天也能在创业路上熬出来。

各位前辈，说实话作为互联网创业的一个初入行者很荣幸能有机会今天在这里和大家交流学习，下面的都是我个人在这7年的经历中的一些体会，请大家指导。

今天我分享的话题是创业路程中的定位思考，为什么特别想说这个呢，我和泰伟说，这7年我们走了太多弯路，失败了再起来，主要的原因就是目标太大，定位不清，所以今天我特别想和各位聊下这段经历。

我以前是学税收的，后来在外企做了5年管理，然后开始自己做电子贸易，一路顺风顺水，于是觉得得找个大事做做，一选择选择了互联网。从此开始了盲目乐观，好高骛远的道路。

2008年我们先开始做高校论坛的，总觉得自己以前还行，做这个也容易，于是一开始就迅速扩张，全面铺开，没有任何准备，没有任何评估，就想拿下全国市场，结果团队多了，费用支出如流水，可大家到底该做什么，怎么做却没人知道，就是一股劲。一年多下来发现这条路完全和想象的不一样，可摊子已经在了！当时觉得骑虎难下，再努力下吧！

可接下来我们还是没有去思考自己的方向和定位，还是坚持自己的喜好以前状况的改变。于是一个个项目上去，一个个死掉下来。公司没有明确定位，认为什么都能做，接触到什么觉得不错就上马，然后草草了事，没有专门的团队，没有前期的思考，我估计我们现在很多初创的团队都有这个问题。

总觉得自己做的项目天下第一，自己也能做到天下第一，可现实不是这样的，没有仔细的分析准备，没有好的团队支持调整，很多现实是很残酷的。

直到2012年，我们发现企业越来越难了，由于没有自我的造血功能，资金也越来越紧，这才逼着我们开始重新停下来思考自己的方向，既然我们的目标客户是大学生，是学校，那什么才是他们必须的痛点和需求，或者什么才是他们每天在接触又离不开的。一年多的磨合才有了我们现在这个项目的雏形。

可接下来我们的老毛病又来了，又开始没有定位的横冲直撞，认为只要努力把这事做好就行了，可没有方向其实是最可怕的，于是我们经历了企业最最困难的日子。这个时候我们也开始了接触风投的路程，可谈一家跑一家，走的时候都很客气，就是没有下文。了解下来两个最大的问题，运营和商业模式不明确，自我的估值和报价太高。

说到这里，不知道大家是否有相同的经历，企业我经营了5年了，投入了那么多，怎么肯便宜出让?5年了，一直在经营，难得自己还什么都不清楚吗？这就是我当时最真实的想法。可见投资人的一年真是是好好给我上了一课。我才知道互联网企业的模式概念，才知道每个渠道重视的不一样。我们自己对于企业的定位不明确，没方向，就经不起任何简单的推敲。

于是我们在去年下半年真的是停下来好好的思考，同时听取几位前辈的意见放下了架子，好好审视自己的问题。现在虽然我们还是在艰难的摸索，可目标和方向越来越明确。以后还望各位能给与多多的支持。有项目可以和我们平台的学生用户对接的也非常欢迎合作。

欢迎多指导和交流，再次感谢大家

【交流分享】

“世上本没有路，走的人多了也便成了路”

苏州赫格智能~梁仕帮:@徐锦盛 天宫信息 伟大的创业者。

徐锦盛 天宫信息:创业者笑的时候可能大家都能看到，但哭的时候真的只能偷偷的。

王昕昕-九点钟白衬衫:@徐锦盛 天宫信息 创业者都一样阿！

王玮星-阅衡智能:现在投资人玩泡沫的太多。

刘小咪:@徐锦盛 天宫信息 前辈们都给你了什么样的建议？现在的方向是？

徐锦盛 天宫信息:呵呵，创业路上要说的会非常多，可很多的都得自己去感悟啊！

李猛-创业秀:正好黄总来了，黄总，思想碰撞一下，让我们后辈好好学习学习。

王玮星-阅衡智能:@徐锦盛 天宫信息 你要的投资应该再多几倍。

李猛-创业秀:徐总，在你账面上快要没有钱的时候，你咋处理的？

徐锦盛 天宫信息:@刘小咪 当时的估值我们虚高，建议是整合几家有用的资源然后让投资人报价。

王玮星-阅衡智能:你帐上钱多的话基本拿不到投资。

徐锦盛 天宫信息:@李猛-创业秀 把自己另外企业的资金移过来，能借的都借了，也想挣钱，可哪有那么快呀！

王玮星-阅衡智能:所以说你要的投资应该再多几倍。

徐锦盛 天宫信息:@王玮星-阅衡智能 关键是看能熬到什么时候，初创企业现金流重要啊！活着才有机会。

王玮星-阅衡智能:我是看着老徐熬过来的 确实不容易。

黄健  腾必九天:经过磨难是宝贵财富。

王玮星-阅衡智能:徐总经历可以写自传了。

徐锦盛 天宫信息:创业的估计都苦过的。

刘小咪:其实，三年前，我采访徐总的时候，那时候，你还是很信心十足的。

徐锦盛 天宫信息:@刘小咪 信心是给外面看的，就怕太自信骗了自己。这两年我们就踏实做好内功，这才最重要。

每一个成功的创业者背后都有一个好太太

李猛-创业秀:当时的压力一定很大，你太太是如何表态的？

徐锦盛 天宫信息:@李猛-创业秀 我太太没有过一句抱怨，把所有的积蓄拿出来了！贷款签字随叫随到。感谢啊！

王玮星-阅衡智能:牛的。

王昕昕-九点钟白衬衫:满满的力量满满的爱。

Vincent:@徐锦盛 天宫信息 好太太！

创业的路痛苦并快乐着

李猛-创业秀:@徐锦盛 天宫信息 在您最艰难的时候，和您的创始团队有没有思路上的分歧？

徐锦盛 天宫信息:最初的有留下的，更多的迫于各种原因离开了。

李猛-创业秀:创业是孤独的，仰视创业者!

王昕昕-九点钟白衬衫:@李猛-创业秀 这总结的好。

【园商】苏州园林张志群:围城……（PS：城里的人想出去 城外的人想进来）

徐锦盛 天宫信息:不能怪他们的，坚持的成本是非常高的。

刘小咪:@徐锦盛 天宫信息 怎么评价现在的高校市场氛围？用户从80后变成了90后，感觉会不会很不同？

王昕昕-九点钟白衬衫:@徐锦盛 天宫信息 是的，不管离开还是在一起一定是互相的！

李猛-创业秀:所以，感谢园区有这么好的氛围，老带新，成功的老总带着我们新人，这种创业文化一定得传承下去，感染周围的创业朋友，才能让创业新人走的更远。

徐锦盛 天宫信息:@刘小咪 他们现在对于事物的判断和接受完全不是我们现在用常理来理解的。更独立，自由，更有主见。

黄健  腾必九天:如果做得太累，可能是储备还不够，我觉得身体累可以，不让精神上累。

刘小咪:@徐锦盛 天宫信息 那产品和运营思路都得更新换代了。

徐锦盛 天宫信息:@刘小咪 是的，得跟上。

李猛-创业秀:黄总，您作为上市公司的老总，在最初的创业过程中有没有遇到过徐总这样的经历？

刘小咪:@黄健  腾必九天 但是往往精神更累啊，熬人。

黄健  腾必九天:我运气好一点，做的事情逻辑上通了才做。

徐锦盛 天宫信息:就是怕精神累，谁不想轻松呢?可总有不足。不是说一个圆越大，里面覆盖的越多，外围碰到的困难就越多。

刘小咪:今天公社群内也是一个反思的分享主题。大家都需要听取经验，帮助自己少走弯路，沉重，却是良药。

苏州赫格智能~梁仕帮:对于大部分创业者来说，精神上累远比身体上累得多。

刘小咪:感觉要变成诉苦大会了，每人一碗苦水粥。

李猛-创业秀:所以我们多多向@黄健  腾必九天 这样成功的企业家学习经验。

黄健  腾必九天:不成功，但还是挺快乐的。

徐泰伟_秘书长:累并快乐者。

吴勇若比邻:@徐锦盛 天宫信息 徐总，坚持下来一同作战的团队，过程中相处有磕碰吗？

徐锦盛 天宫信息:@吴勇若比邻 团队相处是最难也是最缺的。一路磕碰过来的。

李猛-创业秀:感谢@徐锦盛 天宫信息 徐总今天的———分享，同时也让我们看到了创业的艰辛，在创业的旅途中，有泪水、有汗水，也有欢乐，借用@黄健  腾必九天 黄总的话，创业身体可以累，精神不能累，要快乐着。

筹备私董会

李猛-创业秀:@徐泰伟_秘书长 我感觉类似创业经验这样的主题分享，可能需要线下举办个类似私董会这样的交流。我听了@徐锦盛 天宫信息 徐总的分享后也是思绪万千，一直在思考，是不是每家的企业基因不一样，在发展的过程中针对遇到的问题解决方法也不同。

徐泰伟_秘书长:线下交流活动，一次策划。

李猛-创业秀:云联盟会策划一次线下私董会，大家到时候可以踊跃报名参加，互相学习，互相鼓励。

“金鸡湖创客慧”第13期预告

主题：当商业遇见公益，做有价值的社会创业

时间：2015年6月16日20：30

分享人：罗文（园区社会创新发展中心主任、园区社会创业家联盟秘书长）

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【金鸡湖创客慧】是云信联盟CEO微信群（私密）内企业家们的智慧结晶，老总们每周二、四晚八点半开始在群内进行分享、交流和互动，第二天由云信联盟整理发布。

入群条件：园区云计算、信息化领域相关单位的董事长、合伙人或者CEO，每家单位限一人。

入群联系人及微信：余菲、yufei396278，高如一、ruly423。

媒体支持：创业秀

出版支持：独墅湖图书馆

智库支持：中国管理科学学会学术委员会