课程内容
第一单元 Q型驱动销售基本理念
²  什么是Q型驱动销售
²  理解销售及销售分类
²  销售中的关系
²  销售逻辑层次
²  如何建立亲和、信任的客户关系
第二单元 Q型驱动销售流程
²  确定销售合约
²  打开客户视觉思维
²  开放式销售问题
²  创造客户愿景体验
²  解决方案、未来状态
²  获得销售承诺
第三单元     Q型驱动销售方法
²  建立关系
²  创建合约
²  销售理念
²  Q型驱动销售的五个原则
第四单元     Q型驱动销售管理
²  个人和团队销售管理；
²  对销售过程进行教练；
²  对销售漏斗进行教练；
²  销售生产力管理：时间&专注。
第五单元     Q型驱动销售动力提升
²  看到未来：视觉化想象成功；
²  克服障碍：了解愿景、情感和许诺的作用；
²  能量管理：激发并保持个人和团队的高能量状态。