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【金鸡湖创客慧|25期】王大一：工业制造企业如何面对互联网+

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“金鸡湖创客慧”第25期

主题：工业制造企业如何面对互联网+

时间：2015年7月28日20：30

分享人：王大一（微往创始人）

主持人：田野

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【嘉宾介绍】

王大一，本名王祎；一个传统工业制造领域的创业者，同时也是“工业制造＋互联网”的实践者；从2008年开始，陆续创办的传统工业制造企业有江苏大阳光辅股份有限公司，江阴亿欣新材股份有限公司，江苏育德光伏材料科技有限公司，江苏保尚光伏材料科技有限公司，苏州市浩远新材料科技有限公司；从2013年开始，作为联合创始人创办的“互联网＋工业制造”的企业有“互联网＋工业气体”之非凡气市，“互联网＋微波器件”之微波超市；同时还作为联合创始人创办“互联网＋生鲜水果”，“互联网＋社区洗车”的项目；所创办的“互联网＋“项目均处在不同阶段发展中；2015年始，打造众创原力－－“互联网＋工业制造”孵化平台，通过合伙／技术支持／运营支持／团队组建／资本运作等模式，孵化“工业制造＋互联网”项目，致力于协助推动传统工业制造企业走上“互联网＋”之路。

我是听过大一总的分享，也专门上门拜访过，感觉就是，他处在牛A和牛C之间，来自传统行业，熟悉企业运营业务和管理，然后又成功转型互联网领域，现在又再把自己的经验带给更多的需要转型升级的企业，善莫大焉。

【主要内容】

田野云信联盟:各位领导，各位伙伴，Ladys and 乡亲们，大家晚上好！经过一天的工作，如烧烤五花肉般在天地间行走，您辛苦了！那么接下来，在这个静谧的夜晚，就让我们一起度过一段美好的时光，享受一份精神的大餐。如果评选年度热词，“互联网＋”一定排在首位，但是，各位老总都是“有身份证的人” ：），光吵概念您一定不解渴，那么，今天，我们就请到一位能把传统企业这件事从趋势、市场、运营、人才、资金等等方面都能讲清楚的大拿。他就是————（撒花、尖叫、掌声，可以有）王大一，本名王祎；一个传统工业制造领域的创业者，同时也是“工业制造＋互联网”的实践者。

从2008年开始，陆续创办的传统工业制造企业有江苏大阳光辅股份有限公司，江阴亿欣新材股份有限公司，江苏育德光伏材料科技有限公司，江苏保尚光伏材料科技有限公司，苏州市浩远新材料科技有限公司；从2013年开始，作为联合创始人创办的“互联网＋工业制造”的企业有“互联网＋工业气体”之非凡气市，“互联网＋微波器件”之微波超市；同时还作为联合创始人创办“互联网＋生鲜水果”，“互联网＋社区洗车”的项目；所创办的“互联网＋“项目均处在不同阶段发展中；2015年始，打造众创原力－－“互联网＋工业制造”孵化平台，通过合伙／技术支持／运营支持／团队组建／资本运作等模式，孵化“工业制造＋互联网”项目，致力于协助推动传统工业制造企业走上“互联网＋”之路。

赵军乔邦科技:期待互联网+。

田野云信联盟:我是听过大一总的分享，也专门上门拜访过，感觉就是，他处在牛A和牛C之间，来自传统行业，熟悉企业运营业务和管理，然后又成功转型互联网领域，现在又再把自己的经验带给更多的需要转型升级的企业，善莫大焉。下面，有请大一总和大家分享。

王大一（王祎）-众创原力:来了来了，那我就不自我介绍了啊，上面已经有了，我想本着我们对传统工业制造企业的多年实践，以及这几年在“互联网＋”方面的具体实践，在这里跟大家分享一下我们所理解的当下工业制造企业如何面对“互联网＋”，就当是对于我们这些传统行业企业老板的一个“互联网＋”的基础性科普吧。

2015年两会以来，因为李克强总理的政府工作报告，“互联网＋”成为了国家意志，里面特别提到要将移动互联网，云计算，大数据，物联网等与现代制造业相结合，促进电子商务、工业互联网、互联网金融的健康发展。

在我们国家，什么事情一旦成为国家意志，执行力基本上是全球最牛的，不出几个月各省各市各地区都在讨论和制定相关的政策来推动这个事情了；那么涉及到我们具体的制造业企业，如何来看待这个机会呢。

首先，不论是德国“工业4.0”，还是美国“工业互联网”，抑或是我们国家推动的“中国制造2025”战略，都在表明，当前的时代正处于新一轮工业革命之中，作为企业家的我们，感到压力很正常，但更多的是机会，也许还是几十年难遇一次的发展良机。

更特别地，是我们身处中国，这样一个拥有全球最完整工业制造体系和全球最大量互联网用户的特殊结合体，遇到的是一个跨越式发展的最好机会，在这个国家发展机会后面，我们作为企业家，更应该积极参与。

那么，我们如何参与呢？互联网听起来和我们制造业企业是完全不同的行业，而互联网动不动就是各种被跨界颠覆的案例，我们制造业企业没有这方面的经验和知识，叫我们如何参与进去呢？被颠覆的焦虑是有了，如何参与的道路还不知道在哪里？我想这是我们大部分传统制造业企业老板的共同焦虑；

那么我们作为工业制造企业主，为什么一定要参与到互联网＋呢，这个和我们工业制造一定有必然联系吗？我们制造业不是在规划中国制造2025，德国工业4.0么，为什么一定要做互联网＋呢？我们先来分析一下德国工业4.0，工业4.0的业态是一种智能制造的形态，也是一种可以不断根据用户需求来促进产业发展的创新生态，效率极大提升；这个业态的核心是制造业的数字化和智能化；我们工业处于什么阶段呢，工业1.0，工业2.0阶段；实际上与德国相比还有很大差距，但是我们往工业4.0的发展可以是这样一个分阶段实现：

1，工业制造企业首先和互联网／移动互联网结合，将传统的商务电子化；2，基于商务电子化以后的数据基础，结合大数据技术和云计算技术等，倒逼促进产业链企业的两化融合（工业化和信息化的融合），促进产业互联网的进一步形成和发展，同时引入互联网金融等新服务；这里我要插入一句，真正的两化融合，我觉得一定是在产业互联网形成之中促进的，而不是现在各自企业各自为战所能完成的；一个最直观的例子就是，我们所有的中小商户，比如路边小饭店等，以前是不会去推进信息化的，但是因为美团，大众点评等团购平台的发展，他们免费提供信息化软件给各种商户，同时还通过这个软件为商户带来业务和利润，于是非常自然地促进了所有中小商户的信息化升级；工业制造业企业的信息化，我想也很可能会是通过这一条路子实现；3，在产业互联网发展基础上，结合物联网和人工智能等技术，促进产业逐步形成智能生产，智能物流，智能工厂等形态；形成了所谓的“信息物理系统”的融合，从而形成我们智能制造的基础，可以实现全产业的C2B按需生产，大规模定制化生产等；4，随着整个产业的智能制造的业态形成，也就实现了工业4.0的业态；在这个全新业态中，用户的需求可以实时传递到生产端，这样，以后产品的开发和生产不再是企业的事情，而是由用户的需求来决定的了；这样将形成一种创新生态，不断高效满足用户多样性需求。

王大一（王祎）-众创原力:我们知道，这个业态的核心基础是数据，也就是将所有商业和物理设备的数据不断收集和利用的过程；而“互联网＋”，正是这种数据融合的第一步；目前拥有大数据的平台比如百度，阿里，腾讯等，大部分都是消费类数据，垂直领域的企业，特别是工业制造垂直领域的行业数据，应该说绝大部分都还没有融合的平台；从这个角度来讲，我们无数的制造业企业和行业里面，都具备一个机会去整合这种数据，去抓住走向工业4.0业态的必需品，那就是去参与到“互联网＋”之中去；以上讲了这么多，就是讲不论从哪一个层面分析，我们作为制造业企业主，都应该拥抱互联网；会不会太快呀，那么我们如何参与到“互联网＋”之中去呢？因为我们这个分享是一开始设定的主要是针对传统制造业企业家的，在我们讨论“如何参与到互联网＋”这个话题之前，我在先通俗总结几个互联网的特点，以便我们后面思考的时候有个数：

1，可以利用一种互联网工具（app／微信公众号／......）链接任意多的用户；通过这个工具广泛建立连接，而且是“无痛”实时连接（所谓“无痛”是指用户使用成本极低）；

2，可以快速实现信息的传播，而且是实时无边际的传播到位。

3，可以建立特定社群关系，从而利用这一社群关系的社交性，重建信用体系；那接下来讨论如何参与到“互联网＋”之中去；首先，您先根据我的几个提示做一些思考；1）找痛点：首先跳出自己企业发展的桎梏，跳到行业和产业的高度，分析您所在的行业各个产业链所在企业的痛点，看看这里面有没有“不方便，不合理，暴利（高利润）”的环节，这种不方便、不合理和暴利是怎么造成的，是因为信息不对称，资源不对称，还是其他什么原因造成的，如果应用互联网的工具是否可以解决和消除暴利；

2）产业链各环节的分析，找出利用互联网工具可以帮到的那个环节，分析我们建立这个互联网模式是要去支持哪一方，颠覆哪一方；

大部分传统产业都会有代理商，经销商等模式，各种渠道层级越多，里面可以用互联网工具解决的地方就越多；3）特别应该注意的是分析各个环节的两端是否具备长尾特征，所谓长尾特征，也就是那些个性化需求多的所谓“多款，少量”的需求，这种需求在传统商业下是非主流的，而这种需求，在互联网的工具帮助下，可以相对更容易的汇聚和处理，从而为这部分大量需求提供价值。

因为长尾特征下这种需求的人或者企业多，也正匹配互联网思维中用户数量这一基础价值判断；所以，一旦您的行业产业链中存在长尾特征，就一定可以寻找到互联网解决方案；我们“互联网＋微波器件”项目《微波超市》就是介入了微波器件长尾需求特征明显而设计的，原来传统模式下，总是有很多客户打电话提出那些又急又特殊的产品需求，通常只能到处给他调货，往往效率上还不能满足，典型的量小、品类杂的长尾特征；用了互联网平台，则可以把各地的库存汇总，解决这种少量的需求；而把这些长尾需求汇集在一起，会发现也是一个很大的市场空间；4，在分析了以上几点之后，好多企业通常情况下都会寻找到一些痛点和解决方向，甚至都有可能会发现我们自己行业好像这里也可以去做，那里也可以去做，痛点太多，解决方向也很多的情况。

那么我们要进一步分析您上面所分析的想要帮助的那一类用户和您所提供的互联网平台之间的最佳连接点或者叫切入点；我们认为您需要分析这个类用户日常工作中的最高频率使用的产品或者服务是哪一个，在这里，您一定不要陷入自己企业的产品和服务的陷阱；要分析您所面对的用户的日常需求，找到那些频率最高的产品和服务，那么我们所建的互联网平台最应该以此为切入点去链接用户；只有通过最高频的产品或服务链接用户了，才会具备最高的用户粘性；我们《微波超市》一个主打产品是电缆组件，这一相对标准又大部分用户都会用到的产品。因为这个产品的高频率特性，我们将其打造成性价比极高的产品推广，使得业内大部分客户愿意来我们这里购买，从而建立起与用户的连接和粘性，为我们后续的产品和服务的推广建立基础；5，当然了，即使您分析了以上各个思考点，而且觉得有些idea是可行的，最后我还是想让您分析一下您所在行业的市场容量有多大。

如果您整了个行业平台，最后市场容量就那么几个亿，几十个亿，那么，最后所能够创造的附加价值可能有限；当然，我们制造业的垂直领域规模通常都是比较大的，达到个1000亿的市场也是有可能的，因为不是一个产品或一类产品，而是一个产业链的整合，只要能达到这个规模，那去尝试做互联网＋的意义就非凡了，相比较我们自己传统制造业，所办企业都是有一个天花板在上面，而做了互联网＋，那个天花板会提高到您看不清楚，那增长潜力自然无限了；作为传统企业从业者，思考完以上几点，可能会产生一些idea 来，而且如果觉得这个idea可行，那么是否应该马上深入去做了呢？我不知道有没有制造业从业者在这里看了并同时思考了一下自己的产业的，有的话可以互动一下哦。

我换一个角度来分析这个事情，硅谷投资界有这么个判断项目好坏或影响项目成功概率的一个标准，我想拿来分析咱们自己的项目也是可以的，看看我们这个项目的可行性：

田野云信联盟:好的，大一总，我们可以先完整进行课程，然后统一的来互动交流，后面内容我都有点迫不及待。

王大一（王祎）-众创原力:我继续讲硅谷判断标准啊，他们把项目发展的各个因素对于项目成功的重要性排了个序：1，timing 时机；2，team 团队；3，idea 创意；4，model 商业模式；5，capital 资本；在这个排序里面，timing排名第一；我相信，我们传统行业自身过往的发展就可以很好的佐证这一点；就拿我自己传统制造业创业经历的例子来讲，我们2008年进入光伏行业创业，就属于timing正确，因为接下来的2009-2011年是这个行业的飞速发展期（或者叫做泡沫形成期），才成就了我们几个毛头小伙子在三年之内把企业做到十几个亿的规模，做的太早也有可能在2008年的金融危机中纠结而无法成长，做得太晚可能还没挣到钱就被泡沫破灭所淹没；而现在则属于“互联网＋”的快速发展期（当然也一定会是泡沫形成期），要想在这几年取得相对较大较快的发展，就得参与到“互联网＋”的周期中去；另外，从我们“互联网＋”的实践中，也不断地在加强我们的这种认识，举例说我们“互联网＋微波器件”的项目微波超市的初期发展过程中，我们只需要跟我们原有的业务合作单位的相关人员知会一声，请他使用这个互联网工具来开展原有的业务，他们会非常自然地使用起来，而且尝到了甜头后，第二次第三次都会自觉使用了。

这是什么原因呢，因为虽然我们在操作B2B领域的生意，但是操作者是个人，这个人已经经过了天猫、京东、滴滴等互联网平台的不断培训，已经很会使用了，不需要您啰哩啰嗦的解释说明了；基于我们将近7亿的互联网用户，也可以是说，用户已经成熟了，在大部分领域开展互联网＋，已经不需要培训成本了，也说明我们开展互联网＋项目的timing比较成熟了；timing合适了，那么我们看第二要素team；这个就比较麻烦了，我们大部分传统制造业企业哪里会有互联网团队，这一定是困扰我们开展互联网＋的一大因素了。当然，团队组成结构中，如果您是一个传统制造业企业主，是已经经历过无数大小商战而存活下来的企业家，那么您就是最好的创业者，互联网＋工业制造，还是您的领域和社交关系，您最理解，同时，您的多次创业经验将是项目执行力的保障；我们前面有提到，传统行业的互联网＋，本质上还是传统行业的商务，商业的本质不会变，所以对于传统行业有足够理解的人员是做“互联网＋”必不可少的；我们只需要增加相应的互联网开发和运营人才，同时加强对原有行业背景人才的互联网培训；在实践中不断成长，也就具备了较大的成功可能性的；为什么这么说，因为您的对手要么还没有出现，要么条件可能还不如您的团队，至少是同一起跑线的；不要担心BAT那些纯互联网人来颠覆您，他们没有咱这个行业的深刻理解，比我们本身这种缺乏一点互联网经验更难解决；所以，team这一块，是个挑战，但也不是不能解决的；首先我们做的是工业制造垂直领域“互联网＋”的项目，通常是B2B的项目，这个领域的竞争小，用户数量相对有限，一旦发展起来呢客户留存率较高，这样，对于团队要求不会太高，不会和其他生活领域的互联网项目一样，对于如何引流、如何转化需要较高要求；当然也还是需要一个基础性的团队的，互联网平台的开发和维护团队，互联网运营团队等；我们《微波超市》的互联网运营团队就是在公司发展过程中逐渐组建的，通过老带新，行业人士带领专业人士，相互配合，既有互联网运营的套路，又紧密结合专业领域的背景知识，你给出的内容和活动方案，才会触动这个专业领域的用户的心，也才能产生较好的效果；当然，如果这种团队一个人都组建不起来的，就选择我后面会说到的，看看能够紧跟行业其他人所做的平台，看看在这个平台上面您能够提供什么独特产品和服务，成为他们平台生态的一个重要环节，也是一个很好的发展方向。

第三个要素 idea，也就是我们前面所提到的思考点，做出那些思考之后所想到的解决方案；按照上述思路，结合自己行业的经验，触发自己的创意，找到能够为用户创造真正价值的idea；第四个要素 model，这个商业模式的选择也是至关重要的，但是我们互联网模式的核心关键是用户，如何发展用户，服务用户，是初期的关键，而背后的互联网商业模式目前也有好多模式可以参考了；关于这一点，这两天中欧商学院李善友教授的一片演讲稿总结的不错，我相信很多人都有看过，没看过的大家可以看看《李善友－－基于事物本身赚钱的商业模式即将消亡》：人家教授总结的总是比较到位的，呵呵。常规的互联网商业模式，比如免费，跨界，O2O，工具＋社区＋电商，平台等，以及长尾模式和我们制造业领域常见的F2R模式；都可以是我们结合行业特点，以及所提供的产品和服务的特点，来具体研究了设计采用的；这些商业模式的核心本质都是用户思维，以用户需求为出发点，通过免费或高性价比的的产品、服务或工具，建立与用户的连接，不断发展用户数量和建立用户粘性；然后通过其他的产品和服务来建立商业模式；关于商业模式这一部分内容如果大家有兴趣，以后有机会我们再细化分解了与大家讨论。第五个要素是capital，目前资本对于“互联网＋”的热度应该说还是很高的；之前提到，作为传统制造业进入到互联网＋，当前阶段还可能是行业No.1的机会，是行业跑道上的第一个运动员，比较容易成为具有巨大投资价值的项目；

同时结合到这两年新三板政策，可以说不管对于哪一方，都具有巨大想象空间；总结以上五个要素，从上到下逐步分析自己的项目可行性，最后选择自己企业参与到“互联网＋”之中去的方式；1，前四大因素都具备了，第五个因素其实是相对比较容易获得的了；而一旦具备前四大因素，那么作为经历过市场风雨考验的传统企业家们，自然会敏感地看到这个商机，选择自己直接组建团队开展“互联网＋”的项目；2，如果觉得人才那个环节实在难于解决，那么，可以选择主动参与型，主动参与有两种，发现有别的公司在做了，第一，自己企业积极进入配合形成生态，争取在生态圈之中的某一个环节成为价值核心；第二，自己企业可以做一点战略投资，成为自己行业平台的股东，这样子一方面有利于平台公司生态圈的形成和发展，一方面自己也能获得未来可能的巨大收益；3，如果您觉得自己行业短期内也不可能有人做这种行业平台的项目出来，但是您呢又发现了这个商机，但是由于自己太忙，没有精力去操盘；可以尝试类似内部孵化的方式，看看您或者相关企业中具备一定创业者特质的年轻人，提供创业机会给他们，您提供行业资源给他，您占个次要股地位，由对方主导了去做，未来做成一点规模了，再收购合并也是合算的；特别是种子期的孵化，我们认为这个成本是值得投入的，作为有点规模的传统制造业企业，每年投入个几百万去做研发投入也是很正常的，而研发投入也当然是有失败的可能性的；而投入一点钱去博取一个巨大的未来商业机会，相比较而言可能更是非常值得的；不管哪一种方式，都是要求企业积极参与，不要被动的等着被别人来颠覆了，成为其中的参与者，在参与过程中发现和塑造自己的价值，成为工业4.0之路上的先行者。

那么，如果我们选择操盘一个“互联网＋”项目，还有以下几个方面需要注意的，这里简单陈述一下：第一，以新的独立项目的形式去操作，设置适合互联网运营的组织架构和团队；核心是打造一个互联网化的组织服务于“以用户为中心”的互联网运营基础，总体上呈现出扁平化，去中心化的特征；第二，互联网运营的核心思维也是以“用户运营”为基础，以粉丝运营为特点；企业用户也可以聚粉，如何聚粉，如何运营粉丝，以社群经营为手段，进行整合营销；还涉及到“社群运营”，“大数据营销”等等……

至于如何打造互联网化组织，以及如何进行用户运营，每一部分都有很多内容，可能需要专门再约时间来讨论了。

总体上，我们工业制造企业的互联网＋，是这样的，通过打造互联网化组织，利用互联网的工具，结合自身行业的背景和资源，连接用户，为用户创造价值；提升行业运转效率，降低行业运转成本，为整个行业向工业4.0的发展打好最坚实的数据基础；我们所做的互联网项目的案例，比如非凡气市，微波超市，都是属于传统工业制造业企业结合互联网的项目；这些项目总体的推进历程大致可以匹配上述这些过程；他们在自己传统企业发展过程中发现了很多的不方便不合理的地方，而一旦结合互联网工具的特点，就找到了解决方案，同时又觉得这个市场这么大，团队理念又合适，于是就提出了发起这些“互联网＋”项目，在我们公司的参与孵化之下，成功上线并持续开展运营，同时也获得知名资本的青睐和投资，目前发展状况良好；但是，在传统企业老板从事互联网＋的项目的运营过程中，因为原来根深蒂固的成功经验与互联网日新月异的变化之间，存在着思维模式不对称，必然会发生各种冲突和困难；以我们一路走来的经验，已经发现了不少这样的冲突和困难，如何解决实际上是由重新创业的老板的格局决定的；有些可能对于项目前景很看好，但操作手法不断变形，就得有人经常性的提醒和纠正，逐步让他掌握核心经营指标；有些对于项目发展所带来的利益冲突特别是对其原有业务利益的冲突，是否能够经得住考验，继续勇于开创更大的未来事业，还是为保住自己的既得利益而束缚新项目的发展空间，都是我们这些想要进入互联网＋这一新项目领域所可能遇到的挑战，项目的成败可能在这些不断地挑战中获得结果；我们一直说，没有一个万能的模式可以保证项目的成功，一个项目成功的最关键因素是人，他有足够的执行力，他有足够的学习能力，他有足够的韧性和决心，最终才会汇聚成一个成功的项目发展。

田野云信联盟:所以真正的参与和收获还是靠着创业者本身的能力；我们作为制造业从业者，经历了风雨之后的创业者，一定会比那些刚毕业的创业者更靠谱；于是，我们工业制造业企业面对互联网＋的时候，积极拥抱它，根据自身的能力和特点，要么主导操盘，要么参与共建，要么孵化支持等；在时代变革、国家意志等大势之下，在传统企业转型发展内因驱动下，在资本运作日趋成熟的环境下，我们有什么理由不投身互联网＋之中呢？！呵呵，今天大致就分享这么多吧，因为我看了我们群里大部分其实是互联网从业者，对于我唠叨的大概都是很清楚的，欢迎大家一起来为我们制造业的转型升级发展提供帮助。

【交流环节】

田野云信联盟:好的，感谢大一总的精彩分享。现在是自由交流环节，各位好朋友有问题都可以抛给大一总，大一总都口号是，让暴风雨来的更猛烈些吧，所有，有啥难题咱赶紧问哈！

微波超市到底是做什么的？

李晓军-中科数据:请问王总，微波超市到底是做什么的？

王大一（王祎）-众创原力:微波超市是做互联网＋微波器件项目，是一个垂直领域专业电商和服务平台。

李晓军-中科数据:OK

王大一（王祎）-众创原力:他的内容比科通芯城涉及的电子器件要更狭窄一点，属于特别专业的产品。

如何做项目？

田野云信联盟:大一总能否把运营这块展开谈几句，比如如果要做项目，运营的难点、要点。

王大一（王祎）-众创原力:我们制造业的运营初期的难易和一开始的模式设计相关；如果模式设计的好，用户自然会比较容易接受；因为是B2B的，做生意的人是讲究利益，设计的模式是给对方带去利益的，就比较容易推广运营；