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【金鸡湖创客慧|28期】苏公雨：专业网络媒体在企业产品研发和营销中的应用

活动详情

“金鸡湖创客慧”第28期

主题：专业网络媒体在企业产品研发和营销中的应用

时间：2015年8月6日20：30

分享人：苏公雨（与非网CEO）

主持人：余菲

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【嘉宾介绍】

苏公雨——与非网CEO，园区36家云彩众创空间之一摩尔吧孵化器的负责人。曾任教于清华大学电子工程系6年，创立与非网之前，在一家硅谷通信芯片公司先后担任资深系统工程师、产品项目经理、亚太地区市场开拓及公司核心技术市场经理等职务。拥有复旦大学理学学士学位，清华大学电子工程系硕士学位。

【主要内容】

余菲^^秘书处:大家好我是云信联盟秘书处余菲，初次担任“金鸡湖创客慧”主持人，有那么点小紧张，大家在的冒一下泡给点鼓励好不啦？

一片掌声鼓励……

余菲^^秘书处:谢谢大家的鼓励，有的人放松是去酒吧，有的人放松是选择出去旅行，但是有一个人放松的方式是选择自己专注得画电路图，大家给点掌声和我一起欢迎我们今天的主讲人：与非网CEO 苏公雨先生。

苏公雨摩尔吧:先谢谢大家，谢谢主持人帮我捧场。

余菲^^秘书处:同时苏总还是我们园区36家云彩众创空间之一摩尔吧孵化器的负责人。苏公雨先生，曾任教于清华大学电子工程系6年，创立与非网之前，苏公雨在一家硅谷通信芯片公司先后担任资深系统工程师、产品项目经理、亚太地区市场开拓及公司核心技术市场经理等职务。拥有复旦大学理学学士学位，清华大学电子工程系硕士学位。

苏公雨摩尔吧:来园区其实已经三年了，最近才找到组织，希望借此机会跟大家现在网上认识，以后多交流，多向大家学习。

余菲^^秘书处:与非网旗下有7大网站、16大技术交流社区，主要是针对资讯/技术/方案/创意等。与非网为物联网/智能硬件/集成电路等电子相关领域提供了全产业链覆盖的一揽子方案，与超过六十家国际半导体厂商合作，拥有三百余万工程师粉丝。

今晚分享的主题是：“专业网络媒体在企业产品研发和营销中的应用” 话不多说我们下面把时间留给苏总。

苏公雨摩尔吧:第一次参加这样的活动，中间有任何问题随时问我，有任何不妥的地方随时告知我。先从我们网站开始吧，给大家一个简单的介绍。2006年7月我在清华科技园成立了“与非门科技北京有限公司”，由于我本身是电子工程师出身，创业的时候就定位做针对国内电子工程师提供信息服务的专业媒体网站，取名“与非网”，域名为 www.eefocus.com，我发一张PPT的截图，大家可以对我们的产品和现状有个一目了然的认识。

其它的专业领域也会跟我们电子行业比较类似，我在这里简单介绍一下几个我们旗下主要的网站吧。与非网（www.eefocus.com），典型的行业门户，有文章系统－供行业的工程师以及市场营销等专业人士了解行业最新资讯；有博客系统－供网友进行文章分享；有论坛系统－最古老的一种互动交流的方式，现在有了各种变种，比如“知乎”、豆瓣其实都是论坛衍生而来的。

爱板网（www.eeboard.com），针对最新电子产品的评测、拆解网站，我们会将最新的电子产品以用户的身份对其进行体验、评价，供其他对此感兴趣的工程师用户进行参考。

电路城（www.cirmall.com），设计IP交易，类似淘宝，但我们这里交易的都是工程师设计的电路、方案以及最终的产品。

数据手册网站（www.datasheet5.com），专业搜索，针对电子元器件参数查询、型号搜索以及数据手册下载阅读的网站，我们汇聚了全球3000多家半导体厂商的上亿个型号的元器件参数信息和数据手册，最全、最权威。

摩尔吧（www.moore8.com），是一个在线视频教育的平台，我们邀请了国内300多个高校讲师、企业工程师在这个平台上发布他们的视频教程，学员可以付费在线观看。

元器件导购（www.findchips.com），全球最大的元器件货源查询网站，我们同全球最知名的50多家元器件分销商的网站数据库连通，可以为中国的电子工程师、企业元器件采购人员提供实时库存以及价格信息。可以看出我们有门户、搜索、电子商务、在线教育等多种形式的网络平台，为我们这个行业的从业人员从多个层面提供全方位的信息服务；最近两年我们开始尝试进入移动互联网，除了微博（官微）、微信（公共号、技术交流群）方面的尝试之外，我们开发了针对电子工程师的“硬件助手”、“买芯片”、以及用户行业活动的“硬来”App，这些App都同时支持IOS和Android。在构建自己旗下网站的同时我们还为十几个国际厂商（Freescale、Xilinx、Atmel等等）提供专业社区服务－我们建站、我们进行内容维护以及负责社区用户的成长，网站的功能侧重于厂商的资料下载、网友互动以及线上和线下的各种活动。国际半导体原厂有自己的官方网站，但是他们自己的网站非常正式，很多内容、活动无法放到自己的官网上，他们也没有专业的人员进行维护，更需要我们庞大的用户数据库帮他们进行用户的快速培养。

苏公雨摩尔吧:06年我回来创业的时候纠结了很久，自己原来是做电路板设计的，如果还做电路板设计肯定搞不过深圳的企业，高端的IC咱也不懂，有位朋友给我建议，说旧金山当年淘金的没赚到钱，买牛仔裤的都发了。

苏公雨摩尔吧:06年前半导体还很火的时候，全球最聪明的脑袋都在那个行业里了，跟他们竞争太累了，有位高屋建瓴的老大哥跟我吃午饭的时候说，中国的互联网就如当年美国西部开发，我应该跑马圈地，即便有了百度、腾讯等高楼大厦，我可以开个小饭馆、弄个加油站什么的，我从研究生时期就阅读海外的专业媒体杂志，并通过国内的两个杂志获得了两个横向合作的项目，因此对媒体的功能体会很深刻。因此06年的时候就决定做专业媒体，但平面媒体需要刊号，也在走下坡路，就决定做专业的网站，就有了与非网，半小时过去了，该回到正题上来了，我接着贴？接下来我讲讲专业媒体的主要功能，先发一张截图：

在这个图中我把厂商分成了两个部分，左上角的（比如Freescale、TI、Intel等等）属于制造产品的厂商，他们需要让全天下的工程师在他们的设计中能够用到自己的产品，并且付出最小的支持代价；左下角的厂商为产品分销商，就是原厂的销售渠道商，这些厂商也有很多钱要花，他们需要让工程师、采购人员都到他们自己的网站上来进行下单采购。其实右侧的屌丝工程师在这个时候是上帝，他们根据自己的喜好以及其它因素决定采用哪个原厂的哪款产品，他们会告诉采购人员到哪个分销商那里去购买。当然这些屌丝工程师都想成为高富帅，他们要成长就要把产品做好，把个人的技能提升，因此工程师之间要进行技术交流，通过论坛、QQ群、微信等等。十年前论坛还很热，因为里面有一些存在感极强、富有奉献精神的技术牛人天天泡在坛子里；五年前论坛因为水份太多以及互动的方式不好，大量工程师都扎到QQ群里面去了，即便是今天每个人都有智能手机、都有微信号的时代，工程师很在微信里冒泡，基本上都还憋在QQ群里面，主要还是在PC上方便进行技术交流。将原厂、分销商、工程师／采购人员三者进行各种形式的连通的就是我们的专业媒体要做的事情，可以是各种形式－文章、博客、论坛、微博、微信、app等等，只要是能够想办法将这些人汇聚过来，给他们提供服务就能够产生影响力，也就能够产生价值。发一个截图让大家看看媒体的演进以及目前的主要形态。

可以看出从上个世纪的杂志、图书、小册子，到二十一世纪初的博客、论坛、QQ 群，延伸到最近的移动端 APP，媒体的演进过程也越来越快，尤其是这几年移动互联网的迅猛发展，将用户的时间都抢到了手机上，大众类门户网站的流量腰斩，不过专业类的网站受损没有那么严重，我们的一些网站反而流量在节节攀升，因为在上班的时间，做专业的设计仍然还只能在大屏幕的PC上，小屏幕的手机无法满足人们的专业需求，再说老板也不会让你在上班的时间总是盯着手机屏幕吧。群里的朋友都是在不同专业领域的领导，都离不开跟媒体打交道，如何有效地利用专业媒体为自己的产品服务？在我们服务客户的过程中尝试过多种形式，分享一下供参考：首先是每个厂商都有着功能强大的官网，有的还辅之于各种方式的技术社区，有些企业的官网强大到比媒体网站的功能还丰富，几乎囊括了一切，这些企业在市场营销方面的尝试也是非常超前的，给我们运营媒体的带来很多启发。PR （公关）－新闻／新品发布对这些厂商来讲是必不可少的，他们定期由市场、工程高管通过公关公司召集专业媒体开新闻发布会，发布新闻稿，这是一种必要的形象宣传，在各种媒体上投放广告－形式有SEM（搜索引擎营销）、Banner、文字链，针对自己的新产品或市场活动通过邮件的方式进行定向信息投递－eDM、eNewsletter，组织召开各种线下活动－比如技术研讨会、Workshop，这是一个非常重要的环节，可以同自己潜在的客户进行面对面的沟通，并更够获得有效的反馈。

组织各种竞赛，时间从3个月到半年不等，主要是吸引工程师、在校学生使用他们的产品，并获得产品创意，当然引起市场宣传效应也是非常重要的。目前大家都利用移动互联网进行推广－微博、微信、App，刚才有人问我哪些企业可以用到这些手段，我个人觉得这些手段对任何企业都是有用的，只是很多人没有意识到而已。这些国际原厂都财大气粗，我们群里的朋友们要做性价比高的一些推广方式：第一点，是非常实际、必须的，但是大家都忽视的：一定要好好经营自己的官网，在UI上多下一些功夫，这是公司的门面，别整得跟乡镇企业的网站一样，叫花子也要穿西装，而不是帅哥穿成要饭的，多花三五千元，效果大不一样；尽可能保持内容丰富、经常更新，这样会让搜索引擎很喜欢，不用花钱就能够从搜索引擎获取不少潜在的用户；在官网上要留有反馈的渠道，同用户进行及时的互动交流，在第一时间发现并留住对你产品感兴趣的人。

钱文昌幻龙科技:有个简短易记，相关度强的域名也很重要。

苏公雨摩尔吧:第二点，我认识一些朋友做的很成功的就是－写写软文／技术文章，主要是针对自己产品的方案／应用，如果老板忙，不能亲自赤膊上阵，可以让自己的工程师写一些针对本公司产品的技术方案，很多专业的媒体会非常喜欢转载、发表，不需要任何费用就可以把自己的产品信息让成千上万的人知道，切忌写成公司的产品宣传页，要有料，这样专业媒体才会愿意转载，用户才会愿意花时间阅读，并对你公司的产品和公司实力产生信任。是的，但现在这样的域名很难找了。

接下来，第三点：媒体访谈：每次公司有新产品或新的事件发生，一定要借助媒体增加自己的品牌曝光率，可以进行访谈、召开发布会

苏公雨摩尔吧:第四点要玩转社交媒体：QQ群、微信朋友圈、微博，这些媒体的用户活跃度高，好的文案可以达到出人意料的宣传效果，当然要找到有针对性的渠道，最好构建自己的粉丝群。现在很多人泡在微信微博里，但是不知道如何用来帮助自己的企业进行营销。

第五点：积极参加各种专业活动，比如研讨会、展会，尤其是在展会上，会赢得到场媒体的报道，增加曝光率。有准备的人会将第六点玩得很好：热点事件借力，比如优衣库……

最后一点，非土豪也可以去尝试的：搜索引擎相关广告，必要的时候花点钱给百度，尤其是售价几十万的产品，反正搜索引擎中是基于点击付费的，这样的产品做SEM比较合算。

上面说了一些营销方面的应用，除了借助专业媒体进行产品的营销之外，还要让自己的员工充分利用专业媒体，提高自己团队的研发效率，上图：

多数的工程技术人员非常宅，不善于跟外界进行交流，这是非常吃亏的，如果你能够让你的工程师学会跟原厂、分销商有效地沟通，你可以不花一分钱在第一时间拿到他们最新的产品，获得他们的技术支持，甚至有些厂商的FAE会从北京、深圳飞到苏州来帮助你解决问题，这种VIP的待遇不一定只有大公司才能获得，重要的是你的工程师要知道怎么跟他们沟通，这种事情我们碰到很多。也要让员工学会通过专业媒体里的技术交流获取最新的工具信息，以及迅速掌握工具的使用，达到事半功倍的效果。我们在前面三个月举办的ECBC电子工程师实训项目中就让学员学会拿到厂商的免费器件、以及FAE的支持，非常简单，大家体会都很深。我的报告就这些了，时间差不多吧？信息量比较大，如果有任何问题，欢迎大家以后随时私信我。另外如果有做电子产品的朋友需要人才或产品营销帮助的，也可以联系我，一定大力支持。最后感谢大家的捧场，感谢主持人的帮助！

【交流环节】

如何借势？

石鹏～苏州e沟通：@苏公雨摩尔吧你觉得YYK事件是一个好的营销手段吗？

苏公雨摩尔吧:YYK是个突发事件，有的企业借助这个事件进行营销就会取得出人意料的效果。

石鹏～苏州e沟通:我是觉得知名度很大提高，客户不认同，反而不是好事。

苏公雨摩尔吧:这要看营销的尺度了，任何一个事件都可以借势，是个很好的机会，但尺度把握不好效果可能适得其反。

石鹏～苏州e沟通:比如加多宝炒作“烤串”，蒙牛碰到三聚氰胺；我是从品牌忠诚度岗岗地，到抛弃这些品牌。

苏公雨摩尔吧:是的，双刃剑。

余菲^^秘书处:好的，感谢苏总的分享感谢大家的认真聆听。顺便预告一下明天下午有一场非常精彩的活动欢迎大家到现场。