搜索

活动介绍

【金鸡湖创客慧|31期】王阳：微信玩转营销

活动详情

“金鸡湖创客慧”第31期

主题：微信玩转营销

时间：2015年8月18日 20：30

分享人：苏州微生活——王阳

主持人：朱佳

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【主要内容】

朱佳. 云联盟：认识王阳的时候是在一次云彩飞路演会上，那时候他的苏州微生活已经是个大号，粉丝30多万，但是他说不需要苏州微生活的光环。

王阳-苏州微生活：号不是重点……

朱佳. 云联盟：非常有自己的想法，不仅是玩微信。

每月的苏州地区自媒体榜单的榜首位置基本都是苏州微生活的，今年的腾讯自媒体峰会上，获得了苏州最具影响力的自媒体称号，企业要不要做微信？微信公众号，需不需要很多粉丝？

自媒体真正的玩法是什么？等等……

王阳-苏州微生活:好的，感谢感谢。今天几个命题有一点大，我尽量用文字来讲。

王阳-苏州微生活:首先是微信的现状，我觉的不需要多说，各位一看就能懂。微信朋友圈的活跃度在下降，玩法在不断更新，所以现在做微信营销比之前难度要大，企业到底要不要做微信，我觉得如果你的企业是需要频繁和消费者打交道的，就适合，如果不是的话，可能不太适合。

我个人把微信运营分为4个段位，从1.0到4.0，大部分的在2.0，少部分在3.0，很少的在4.0，我们就在往商业模式上摸索，希望跳出账号本身做点事情。

企业做微信需要注意几个点:

李梓丹:这就是从粉丝积累，发展到背后的数据分析。不是鸡和蛋的关系，而是一个阶段有一个阶段的重点而已。不用吹，也不用谦虚。

王阳-苏州微生活:第一个是定位，是以推送消息为主，还是以服务为主，大部分的企业其实都是以服务为主，因为没有那么多消息每天推送给粉丝或者消费者。

李梓丹:最终实现新产品的嫁接。

王阳-苏州微生活:另外，粉丝不是越多越好，所以那种送礼品加粉丝的方式我不是很赞同，包括送红包，包括助力这些操作，粉丝贵在精准，而不是量大，我认识很多人，粉丝可能不多，但是变现能力或者影响力都是非常恐怖。

李梓丹:大数据是核心，物联网或者互联网或者移动互联网，只是实现界面的手段。坚持+创新，做到了，总有一天能成功，只是程度不同，自己满意就好。

王阳-苏州微生活:你送礼品，粉丝关注你，是因为你的礼品，不是因为账号本身，所以拿到礼品，你的账号对粉丝就没有价值了。

推广也很重要，这四个点是我谈了很多推广之后总结的误区，很多企业都会走的误区，推广第一点，要突出一个点，什么都好对粉丝意味着什么都不好，所以推广要打一个点，比如餐饮，要么便宜，要么好吃，要么环境有特色，强调一个足矣。然后是软广与硬广，很多人就在纠结什么是软什么是硬，我的理解就是，如果这个文案你看到了，你愿意分享到朋友圈，就是软广，不愿意分享，那么就是硬广。分享与否是软与硬的分界线，所以好的文案与推广，要有强分享性才可以。

服务业局王闻:强分享性。

王阳-苏州微生活:还有做微信营销要避开一个词，叫“我以为”。也就是跳开你认为什么是好，什么是不好，要别人或者粉丝判断为准。

李梓丹:强势营销，以客户需求为中心的各种*点的解决，二者的区别。

王阳-苏州微生活:两种推广是不太行的，一种是大图，一种是口号。

王阳-苏州微生活:大图就是把文案都做成图片，然后一篇文案里很多张大图。这种可能看起来逼格高，但是不落地。大图有几个弊端，一个是费流量，很多人的流量不多，大图会立刻退出；一个是粉丝需要看图猜东西，粉丝都很懒，让他们动下大脑去理解本身就不靠谱，口号的弊端是太抽象，粉丝需要具象的东西。

李思阵忆信捷:企业号，服务好，订阅号都是使用在什么场景？能否举例分享？谢谢！

王阳-苏州微生活:企业号适合大企业用，用来管理员工。订阅号适合推送内容，服务号适合做服务，如果你不需要给粉丝提供很多内容，服务号是个不错的选择，群里说这些有点辛苦，我们会在9月19号做一场落地的实战脱口秀，千人规模，我请了苏州本地8个做项目的操盘手，分享干货心得，群里有想听的可以来。应该是苏州规模最大的一次。

【交流环节】

服务业局王闻:我一直以为微生活的掌门是位女生……