“金鸡湖创客慧”第32期

主题：创业精神

时间：2015年8月20日 20：30

分享人：小牛帮——嵇礼伟Vincent

主持人：朱佳

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【“小牛帮”简介】

“小牛帮”是一款洗车应用，致力于将车主与洗车师直接对接起来，去中间环节，让广大车主享受优质、方便的同时节省成本，而洗车师傅也能挣到比在传统洗车店更多的钱。由于采用国际领先的微水洗车方式，为社会节约清洁水能源；减少车主找洗车店洗车的路程，减少排放，净化空气；为社会提供千千万万就业岗位。 

商业的本质是挣钱，这是企业存在的义务、商业模式的核心、创始团队的使命！在牢记本质的基础上做早期投入，或相对理性的战略性亏损是可以接受的；不忘本质，方得长青。

一个创博会现场用户写的，看了很感动；即使花再多的钱，吃再多的苦，得到用户的认可就特别快乐；用户于创业团队就像爱一个人时的状态，做很多很多事，只要一句肯定，一个认可，所有的付出都是那么的心甘情 愿！感谢创客邦，国际科技园，连续获得两届第一名，也是大家对小牛团队这个夏天艰苦付出的肯定；这一生的感动加起来也没有创业一年来的感动多，勇者同行，夫复何求！

【主要内容】

嵇礼伟&小牛帮:谢谢朱佳，刚看了几段文字，感动莫名，诸位兄弟、前辈、领导大家晚上好；荣幸受朱佳之约，和大家聊聊创业精神，这个题目很大，我资历尚浅，很难全面阐述，我之前是独立天使投资人，然后又创业，算互联网人，所以今晚主要和大家聊聊我所理解的互联网行业创业精神，请诸位拍砖。

嵇礼伟&小牛帮:创业可能是当下最火热的名词了，这是一个最好的创业时代，各方助力前所未有的齐聚，我们都知道创业需要创新、激情、坚持，今天这些我就不说了，主要聊聊我所理解的创业精神，从做小牛帮的一些事情开始吧，我们公司的原来申请未果的名字：“苏州一群理想主义者网络科技有限公司”。

嵇礼伟&小牛帮:我坚持了3次，后来工商不同意，说我的名字太奇葩；后来我妥协了，改名：千牛网络科技，创新的开始似乎不顺利。

我是在2014年的三月份写了关于一个小牛帮的BP，这个当时BP里面其实涵盖了两块，上门洗车和上门洗衣两个，这两个服务其实是在一个产品里面的。因为当时我在做天使投资，我的第一意愿是我自己来投天试轮，我把这个BP给另外一个团队来做，因为当时我没有想到自己来创业，还是在找寻团队去做我写的这个东西。后来的一段时间一直没有遇到非常合适的机会，所以在八月份的时候，我跟我的几个做天使投资的朋友就了解这个事情，因为当时已经有感觉准备开始做了。当时我是跟中国最大的一家洗衣设备制造商（海狮集团）合作的，他们是做洗衣机械这一块的，我在跟他聊是跟他进行一次合作，要他们帮我在苏州建6—7座工厂，日产一万吨就是每天可以洗一万件衣服的工厂，当时是基于这样一个基础，然后由我来搭建网络平台。

当时我怕线下很重，如果有一家大型传统企业来做这件事情然后交给我运营的话，我认为这件事情还是很靠谱或者是可以做的，因为我是做投资的，所以我在这方面思考的会比较多，后来我还是跟海狮集团达成了协议。但是在最后执行阶段，他们要满足我的要求，我希望这个工厂日产一万件的内部，操作工不能超过二十个，因为当时我考察了很多企业，包括一些台湾企业，他们基本可以做到，但是还需要优化，后来海狮集团就致力于而研发这一块，再后来他们给我整个评估的结果是需要8-9个月，估计可以初步完成这个技术，因为当时需要日本的一家厂商提供智能化的东西。他们提供设备，大概需要9个月，但那时候我要创业的感觉已经压抑了很久了，我感觉我等不了了，所以我就先启动上门洗车这个项目。然后到了九月份的时候我就自己做了一个决断，放弃了天使投资，直接自己投自己做的，所以我在苏州做了这个项目。

在第一次的企业名称没有通过后，我又遇到了第二个问题，就是当我成立司的时候，我需要招人，当时我是先成立公司后找合伙人，同时招聘公司的员工。在这个过程中，我遇到了一件始料未及的事情，就是当我跟别人说：“你跟我一起创业吧”！或者说：“你加入我们创业团队吧”，别人会跟我交流，创业是什么样子？我跟他们讲，我们起码是996，九点上班九点下班一周六天，我们要怎么样怎么样怎么样，讲梦想，讲现实，梦想大家听的都很high，但是一讲到现实情况的时候，很多面试者就会打退堂鼓，所以在整个前期，两个月的时间内，整个面试结果对我打击挺大的，基本上留存率在百分之十不到吧，而且还低于这个数字。所以我当时也在思考到底应不应该换一个地方？最后综合考虑还是决定留下来了。

终于我遇到了我的合伙人，前期的确很难，真的很辛苦，跟我们在一起的那些公司一般五点到六点就下班了，但是我们公司一直下班很晚，因为我希望，更快一点，包括产品包括市场，包括我们目前线下的部分我都希望它更快点。可能是因为我的性格也比较急，而且在之前的环境里面一直都是风风火火打仗的节奏，我也喜欢这种节奏，但是这种节奏一下子带入苏州，带入到一个我临时组建的团队，就会遇到很大的问题。

这就是我所理解的创业精神，其实更多的是吃苦精神，当然我们要有激情，要创新。我们要坚持的就是这三个，以吃苦为基本的，当下的互联网创业，贯穿始终的其实就是吃苦精神。在我组建团队的时候，我告诉每个面试者，我希望他成为我的兄弟、成为我的伙伴，我愿意跟他分享。我希望大家一起拼搏，一起奋斗，然后获得自己想要的。

非常幸运的是我的团队慢慢大了，而且整个团队都很棒。我吃过很多很多苦，刚出来的时候我也是一无所有，然后不停的创业。之前多数情况是我一个人带着一帮人创业，然后也没有合伙人制，就像传统企业那样。这次创业对我来说有很多感动，我们市场部的小伙子本来是可以每天朝九晚五的，但是在我公司里，整个夏天都没有停下来（除了身体的原因请假之外），非常拼。每天都在工作，基本上都能完成所交代的任务。

记得有一次听别人说：人类史上可能最长的企业就是宗教，就是信仰。只有整个团队的人都相信这件事情，那么这个时候的执行力才是最强的。

创业真是一件非常非常有意义的事情，刚开始可能是一腔热血。然后一帮兄弟跟着你一起创业，然后你又有了责任。然后你逼迫自己必须要去改变自己，这种感觉真的超棒，我以前都没想过互联网创业可以给我带来这么多的东西，要是知道，我老早就会出来创业了。所以这次创业，我感觉非常非常非常幸运，不仅完善了自己，更加幸福的就是带着一帮兄弟朝着梦想进发！

我今天的分享就到这里，谢谢大家！

【下期预告】

 “金鸡湖创客慧”第33期 预告

主题：专注细分设计

时间：2015年8月25日 20：30

分享人：合众合——姚哲

主持人：朱佳

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【金鸡湖创客慧】是云信联盟CEO微信群（私密）内企业家们的智慧结晶，老总们每周二、四晚八点半开始在群内进行分享、交流和互动，第二天由云信联盟整理发布。

入群条件：园区云计算、信息化领域相关单位的董事长、合伙人或者CEO，每家单位限一人。

入群联系人及微信：高如一、ruly423，韩桂芳：haitonghgf0604。

媒体支持：创业秀

出版支持：独墅湖图书馆

智库支持：中国管理科学学会学术委员会