“金鸡湖创客慧”第36期

主题：孵化器的自我价值提升

时间：2015年9月3日 20：30

分享人：蒲公英～吴晓梅

主持人：张丽

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【嘉宾介绍】

吴晓梅——蒲公英创业吧吧主，华东区投资业绩回报最高、颜值最高的投资机构顺融资本的大内总管。

“每一件事，都是一种经历，一种快乐”-- 吴晓梅的双面生活

【主要内容】

张丽_风云:大家好，我是风云科技—科技咨询（高新申报）团队的负责人张丽。很荣幸今晚担任主持人。隆重介绍今天的主讲嘉宾：吴晓梅，蒲公英创业吧吧主。华东区投资业绩回报  最高颜值、最高的投资机构顺融资本的大内总管。时下流行一句话：明明可以靠颜值，非得靠才华。说的正是晓梅哦。经常能在各大电视台和报纸杂志看到她，孵化了多个优秀创业项目，接待过无数部级以上领导。下面把宝贵的时间留给晓梅，大家掌声欢迎！

吴晓梅  蒲公英:大家好，我是蒲公英创业吧和孵化器的创始人、顺融资本的吴晓梅。今天是小长假第一天，估计有不少人都在度假或者陪家人吧，耽误大家的休息时间了哦，马上怒发红包买时间，欢迎各位大佬猛烈地向我拍砖…..今天主要跟大家分享一下我在做蒲公英一年多时间里的一些感悟，群内有不少孵化器大神和孵化器出来的企业创始人，我抛砖引玉大家可以一起来畅所欲言。

张丽_风云:晓梅团队孵化过多家知名企业。

吴晓梅  蒲公英:先简单介绍一下蒲公英：第一批金鸡湖创业长廊众创空间、国际级创新型孵化器，目前维持园区云彩路演100%立项通过率。在8月份之前我们的模式是三位一体：蒲公英创业吧（通过创业活动聚合创业者）+蒲公英孵化器（深度孵化靠谱的团队）+顺融天使基金（天使投资有潜力的项目）。摸索前进了一年多的时间，我们现在进化成了漏斗式的创业产业链，见这张图。等下我会详细介绍~。

张丽_风云:募，投，管，退，全流程服务。

吴晓梅  蒲公英:我分享的第一个问题：我们为什么要做孵化器？

张丽_风云:起步阶段的企业，除了需要资本，更离不开资源和服务的推动。

吴晓梅  蒲公英:为什么要做孵化器，这个问题对我来说是简直就是比“今天吃什么”还要经常思考的世纪难题，哈哈。

张丽_风云:缺钱和不会用钱，对企业来说，都是致命的。

吴晓梅  蒲公英:2013年11月开始，我每个月在苏州组织一场移动互联网沙龙，那时候的苏州互联网创业者还很少，创业相关的活动也很少，但是需求极其旺盛。有一次我们的沙龙开放50人，最后报名了120人，实际来了150人，很多次都不得不因为场地的限制而提前关闭报名通道。

张丽_风云:我们需要具备综合服务能力的孵化器。

吴晓梅  蒲公英:群内有很多小伙伴都是我那时候办沙龙的时候认识的，而且后来成为了我孵化器内的企业。

吴晓梅  蒲公英:所以2014年上半年，我们团队就萌生了在苏州开一家创业咖啡馆的想法，一方面为了更好地举办活动、帮助更多有需要的创业者，另一方面也是为了吸引优秀的项目主动来找我们对接投资。

吴晓梅  蒲公英:就当初这么一个简单的初衷，蒲公英创业吧就诞生了，同步还做了个蒲公英孵化器。没想到一下子站在了风口上，变成了猪，连国务院副总理刘延东都来过了。

吴晓梅  蒲公英:可我想说的是做孵化器是一件很苦逼的事儿：知识面要广、人脉要丰厚、体力要好、服务态度要好、要有团队一起干、还得砸好几年的钱都不一定有回报。额…为什么还是有那么多的人义无反顾地要去做孵化器、做创咖呢？

张丽_风云:赶下潮流，O2O一下。做企业服务10余年，深有体会，苦逼并快乐着……为企业服务的热情，根本停不下来。

吴晓梅  蒲公英:我分享的第二个问题：我们要怎么做孵化器？

吴晓梅  蒲公英:孵化器1.0时代以国有科技园为主，比如咱们的国际科技园、生物纳米园、纳米科技园等等。他们有强大的资金实力和专业的招商团队，是最早一批建生态造地基的一帮人，看看现在苏州牛逼点的企业基本都出自这些园内。孵化器2.0时代以民营创业园为主，比如博济科技园、腾飞工业坊等等。他们相对于国有科技园有自己的物业，有更灵活的招商机制。靠着科技地产的增值、房租物业费、（代注册、财务、法律、HR、申请政府补贴等）增值服务费就可以规模化了。孵化器3.0时代以风险投资为主，比如蒲公英、苏大天宫等等我们这一批新型孵化器。寄生于前面两代孵化器，我们没有自己的物业，规模也小，更多的时候我们像是他们的招商部门，为他们筛选培育早期的项目，孵化一定的成果以后落户。我们不做二房东，甚至贴钱在做，唯一有想象空间的就是通过风险投资享受股权增值带来的收益，或者做FA为这些项目对接投融资。

张丽_风云:办公场所是“硬件”，企业服务是“软件”，二者相辅相承。

吴晓梅  蒲公英:到了3.0时代，孵化器应该是一个资源对接的价值服务者。有很多孵化器配置了很多人力为项目做这个做那个，服务能力甩我几条街，装修豪华得堪比星级酒店。可能很多人都不相信，我们的创业吧只有一个专人，我们的孵化器没有专人，所有的事情都是自助或者外包。（额…我会告诉你们是因为我比较懒吗？）

吴晓梅  蒲公英:我觉得每个月盯着他们收服务费太麻烦了，我们的场地也不够气派，那就干脆免费吧，这样他们不会对我提太多的要求，我也可以用这个理由只挑选我们偏好的项目。孵化器内的小伙伴们有什么需求我只会告诉他们该去找谁谁谁对接，或者该怎么怎么做，我不会帮他们去做。我只关心你的项目方向对不对，有什么人一起干，有没有钱干下去了，干到什么程度了？其他事儿能不找我尽量别找我，我又不是你的免费保姆，是你在创业不是我在创业哎。

张丽_风云:有思路的找钱，找资源，才是正路。

李梓丹:@吴晓梅~蒲公英~顺融资本 操心太多，不利于保养。

吴晓梅  蒲公英:我分享的第三个问题：孵化器的未来会是什么样子？

做了一年的蒲公英，每天被大众创业万众创新这股风吹着，我很怕飘太远。创业成功是个低概率事件，能生存下来超过三年的企业都很少，孵化器也一样。我们每天都在想孵化器的未来在哪里？孵化器4.0应该是什么样子？

今年5月份，我们成立了一家新公司叫创江湖，主要由我和我的搭档崔琦负责，我们组建了一支很棒的团队（来自阿里、腾讯、优酷、今夜特价酒店等互联网企业），我们做了一款APP名字叫“创业大集”，七夕节我们发布了1.0版本，节后我们的1.2版本也会更新，有兴趣的朋友可以下载体验一下，ios和安卓都有。

张丽_风云:有了“创业大集”，大家再也不用为及时、全面地了解创业信息而苦恼了……

吴晓梅  蒲公英:目前还是个雏形…后面会很有意思，欢迎关注~创江湖是我们在用互联网的方式尝试改造孵化器甚至颠覆我们自己，目前已非常荣幸地获得了上市公司通鼎互联2000万元的天使投资。完全没有一滴融资额水份哦~

吴晓梅  蒲公英:创江湖会是蒲公英进入4.0时代的新模样，我们希望在线上的创业大集通过创业活动工具聚合海量创业者，通过运营聚合专家（技术大牛、产品大牛、运营大牛）和投资人。

在线下我们有蒲公英及很多合作的孵化器提供物理空间和创业服务，同时我们还会建立一个生态系统，为创业者特别是传统行业转型互联网+的创业者提供产品、技术、运营、推广的一整套互联网解决方案。

张丽_风云:线上忙累了，到线下喝点咖啡，提提神。

毛勇-百度开发者创业中心:这套很重。

吴晓梅  蒲公英:@毛勇-百度开发者创业中心 是的，所以拿了笔大天使。我们想转型做企业级服务，提供创业者真正最稀缺的资源，解决痛点。

张丽_风云:晓梅团队的几位创始人，都具备共同的特点：年轻，高颜值，有想法，有干劲……重的踏实。

吴晓梅  蒲公英:同时创江湖背靠着顺融资本和上市公司的资源和力量，会为优秀的创业者提供从孵化到天使到VC甚至到IPO及并购的漏斗式全产业链资本支持。

吴晓梅  蒲公英:就是前面的那张图，重要的事情再发一遍~

这条路也许很不好走，但我们必须要尝试前行。还好我们不是一个人在战斗，顺融资本、蒲公英、创业大集所走出的每一步，都是一整支团队共同的努力。

【交流环节】

孵化器如何做到差异化？

祝敏_西交大:@吴晓梅~蒲公英~顺融资本 这些目前大部分孵化器都在做，咱们如何做到差异化？

刘瑶-创客公社:投资和孵化主体，总是问创业者的问题，自己也要回答这个问题。

吴晓梅  蒲公英:痛点是大家都知道的，大家都想解决，可是每家孵化器的资源是有限的。

张丽_风云:不管是投资机构还是被投机构，都具备裁判员和运动员的双重角色。

毛勇-百度开发者创业中心:这就是4.0要解决的。

张丽_风云:为了会不会出现孵化器大联盟？

毛勇-百度开发者创业中心:孵化器本身已经一个大产业了。

张丽_风云:大家有各自的定位和能力，共同为企业提供服务。

吴晓梅  蒲公英:我们也是一步步在摸索，怎么做我前面介绍了。当然很多孵化器也在探索自己的路，未来一定会有很多真正为创业者提供价值的孵化器沉淀下来@祝敏_西交大 

刘瑶-创客公社:僧多粥少，孵化器也是艰难。

郭龙华万隆会计师事务所:有思考，有方向。

闵健＋360:改变可以改变的，适应改变不了的，顺势而为，选择了就奔跑吧！

张丽_风云:个人感觉，孵化器数量有了，但是质量层次不齐。

葉明霞（Katrina_Ye@创客邦CEO）:孵化器本身就是一家创业型公司，创新型孵化器这个行业也是一个新新行业不同于孵化器，大家都在摸索，整合，谋求发展的过程。

李梓丹:@吴晓梅~蒲公英~顺融资本 才做了一年多就有这个程度，奇迹了。

祝敏_西交大:应该会，应该针对孵化器本身出现的问题，整合资源，综合解决，遇好项目的时候更加应该携手前行，孵化器利益共同体。

郭龙华万隆会计师事务所:@张丽_风云 要有核心价值。

张敬兵 米德威尔:孵化器需要从买方市场走下来。让市场充分发挥作用。

张丽_风云:恩，要有清晰的定位，并不断提升自己的核心价值。

李晓军-中科数据:遇到自己不懂的行业或项目，如何评判？

吴晓梅  蒲公英:我们有一个团队，每人研究不同的方向。但总体我们有行业偏好，不懂的就不投不孵化，帮他们对接懂的人@李晓军-中科数据 。

张丽_风云:好样的，只专注做自己擅长的。

慷慨赠域名

钱文昌 幻龙科技：@吴晓梅~蒲公英~顺融资本，有需要srcapital.cn 我愿意奉献出来，黄晓明老婆 baby 用的abcapital.cn 

吴晓梅~蒲公英~顺融资本：@钱文昌  幻龙科技 真的啊？

钱文昌 幻龙科技：必须真的 。

吴晓梅~蒲公英~顺融资本：好感动  感谢这个云信联盟平台

吴晓梅~蒲公英~顺融资本：感谢钱总的无私奉献。

钱文昌 幻龙科技：对了，还有个域名  CYCL.CN，有兴趣 把孵化器全收了做平台的可以联系我哈！

吴晓梅  蒲公英:分享的时间接近尾声了，最后用习大大的一段话结束今天的分享吧：“未来中国，是一群正知、正念、正能量人的天下。真正的危机，不是金融危机，而是道德与信仰的危机。谁的福报越多，谁的能量越大。与智者为伍，与良善者同行，心怀苍生，大爱无疆！”

谢谢各位用一个小时的放假时间来听我闲扯，有兴趣的大佬请猛戳我的微信，或者来蒲公英创业吧找我，我请大家喝咖啡呦~。

【下期预告】

“金鸡湖创客慧”第37期预告

主题：不同类型的软件开发企业的专利保护

时间：2015年9月9日周三 20：30

分享人：唯亚管理～罗亚利

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【金鸡湖创客慧】是云信联盟CEO微信群（私密）内企业家们的智慧结晶，老总们每周晚上八点半开始在群内进行分享、交流和互动，第二天由云信联盟整理发布。

入群条件：园区云计算、信息化领域相关单位的董事长、合伙人或者CEO，每家单位限一人。

入群联系人及微信：韩桂芳、haitonghgf0604。

媒体支持：创业秀

出版支持：独墅湖图书馆

智库支持：中国管理科学学会学术委员会