“金鸡湖创客慧”第38期

主题：最坚强的征信产品之路

时间：2015年9月16日周三 20：30

分享人： 启信宝～周洪海

主持人：朱佳

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【主要内容】

朱佳. 云联盟: 各位老总好，感谢大家的守候。

今天晚上给我们做分享的是 启信宝的周洪海周总。老周很有意思，我没见过他的时候他就叫我佳佳，感觉挺亲切的。

老周目前的创业，叫做启信宝，它的基础是企业数据，而在使用数据接口的两个多月，每天，要烧掉三万多块钱，这些还只是服务器费用，人工、房租、营销预热，都是钱，需要前置的钱，公司，就像在兵荒马乱里迁徙的人，每一段徒步，都需要以积蓄去支撑，存粮吃光了，只能开始压榨自己，三顿饭变成两顿饭，加班变成一道点心，因为坚信能成功，所以硬着头皮上，终于硬到了上线，但投资商不好找，金钱和人心，都是绕不过去的坎儿，就像西天取经必经的九九八十一难，但劫难的根本是业障，创业的业障又是什么，是过去！

老周过去做服务外包订单稳定，收益丰厚，趁着移动互联网浪潮，想来也算是赚了些钱所以砍掉外包业务，专心启信宝的研发，研发是纯烧钱，长期无收入，我们把赚钱的外包业务砍了，把最精英的人员调配去研发，所以才出现了资金困局，所以才出现了人心向背，而这，正是转型的阵痛，是创业痛处的原初之罪。也许——在人去楼空的办公室里、在据理力争的谈判桌前、在夜夜惊醒的恐慌之时、在满是血丝的眼眸之中，有人不解，有人惋惜，有人质疑，更甚地，有人嘲笑不是为了输赢，就是认真，有请周洪海！

周洪海 | 启信宝:谢谢朱佳的介绍。

苏州威扬教育 黄昕:欢迎，期待。

周洪海 | 启信宝:我是启信宝的创始人周洪海，2003年大学毕业后就来苏州，工作过两家公司，然后就创业了。

今晚和大家分享我们团队如何来做一款互联网产品，启信宝。

很多年前，我看过柳传志老先生对于创业公司的建议。9字诀：搭台子、找人才、定战略。

张敬兵 米德威尔:不是为了输赢，就是认真。。这话原来是罗永浩用来跟人斗嘴的时候用的。。用在这里，居然也恰如其分。

周洪海 | 启信宝:其实做互联网产品和传统行业一样，底层都是通的。这九个字一值贯穿整个产品的生命线。搭台子这边我们就是按照我们的战略去找合适的投资人，找到投资后，把事业的平台构建好，让每一位参与启信宝的小伙伴收入上没有后顾之忧，方向上不会迷茫。我从今年3月份到7月底，前前后后见了大概90个投资人，有时候一天见好几拨，那个时候心里刚开始打击多了，咬着牙坚持着，越到后面，反而更加坦然了，因为产品出来了，用户量也上来了，慢慢看到前面吹过的牛变成了现实，自信心也不断的增强。这一步正好验证了完事开头难，而且要每天面对不同性格的投资人，但对我来说，学到了很多，尤其是怎么把做的事业通过3分钟传达给陌生人。

下面我讲讲找人才。因为大家都知道，苏州相对于北京、上海、广州，互联网产品人才相对匮乏。

以我目前碰到的问题：我们上海的公司发出一份产品经理招聘，一般当天可以收到100份简历，苏州差不多5份，关键5份里面很多是应届生。为了解决问题，我们采用内推的方式，但效果甚微，因为员工本身的圈子也突破不了苏州。最后我们建了一个4人的招人团队，不停混北京和深圳的互联网的圈子，就是参加论坛，泡咖啡厅，从线上到线下，功夫不负有心人，我们一个月找到了3名适合我们目前团队、喜欢苏州园区环境的资深产品经理。如果就等着简历上门，估计到现在都很难。

这几位产品经理有个共性：在北京呆腻了，能力很强，希望来苏州。这边多说一句，我们找人的要求非常高，首先我们是单休，其次大部分人每天的工作时间不少于14个小时，包含行政。

而且希望候选人对于工作经验和互联网文化的理解（开放、分享、共赢）都要有很好的执行，一定要有超强的学习能力。举个例子，我们的行政MM，每天晚上9点半左右，都要和一些闷骚的程序员逗逗逼，就像前段时间网上说的程序员啦啦队长。大家都为公司考虑，而不是只考虑自己的个人利益。我们希望加入启信宝每一位小伙伴都是一只狼，即使刚开始不是狼，一个月之后只要不离开，也会被熏陶着具有狼性。

第三个定战略。这一块我们也在摸索，我就拿我们现行的情况说一下。不管大公司小公司最忌讳方向不明确，我们刚开始创始人团队和伙伴们经过10天左右的调研、沟通、争论等，把产品的方向1.0明确了。当每一位参与创业的小伙伴明确了方向，执行效率奇高，同时每个人的主人翁意识超强。

举个例子，我们团队的很多成员技术背景或者在以前的岗位都属于大咖级人物，以前的岗位要求就是把手头的事情做好，不用考虑横向或者纵向很深，但在启信宝需要每个人都是产品经理，只要为产品考虑，都可以参与决策，但是必须要有符合逻辑的观点，1.0的时候基本都是我和合伙人定的内容，当我们规划下一个大版本的时候，这些技术大咖每个人都有好几页的对产品的战略提交给我和创始人，希望放到会上讨论，这远远出乎我们的预料，我问过其中一个人，我说：Jacky在以前单位我没看过你这么主动去贡献这么多点子吗？Jacky回答到：老周，以前你带我的时候，分的任务虽然多，但我没有参与感，因为大公司都是螺丝钉，但在启信宝不一样，我进来后，感觉每一个人都是发动机，包含前台妹妹，我不努力不行啊。虽然加班很多，但是我都是自愿的，因为我知道我们可以做成第一，加入启信宝之前你给我打了鸡血，现在我自己就会产生鸡血，很感激这个团队，让我重新找到了刚毕业时的激情。如果没有上面的九字诀，没有资金，没有人才，没有方向，很难去做好一款互联网产品，因为互联网本身就是快鱼吃慢鱼的事物。唯有人才、方向、资金都有个好的配合，才能把产品做好。

最后聊一下做产品的思维：就是用户第一。启信宝的团队成员很多都是外包出身，外包并不需要有想法的程序员，但产品需要有想法、爱琢磨的程序员，而且要站在用户角度。我们所有的版本升级、规划都是紧密围绕用户第一的原则来做，从每一个按钮到颜色、甚至到标点符号，有兴趣的伙伴我们可以私聊。

我的分享完了，感谢大家关注启信宝，感谢朱佳，感谢云联盟，感谢这个伟大的时代让我们每个有梦想的人可以通过自己的双手去创造未来。谢谢大家！

石西侠★德睿科技:已关注启信宝。

徐泰伟_秘书长:

女：‘’有三室两厅吗？‘’

男：‘’没有！‘’

女：‘’有路虎，奔驰吗？‘’

男：‘’没有！‘’

女：‘’有7位数存款吗？‘’

男：‘’没有！‘’

女：‘’那你有啥？‘’

男：‘’我………‘’

女转身就走。

突然男的说：我只是个做IT的！

女立刻回头抱住男的腰，满脸崇拜的说道：死鬼，你不早说，这么恶劣的环境下,你还活着,这就够了！！！

一一一一2015年度最励志的段子

【交流环节】

徐泰伟_秘书长:周总，介绍下你的产品那。@周洪海 | 启信宝 

石西侠★德睿科技:是的，我看了半天。

周洪海 | 启信宝:好的，@徐泰伟_秘书长 谢谢，我先给大家一个链接。

石西侠★德睿科技:感觉像是一个查询平台，不错，查询个人也可以。

周洪海 | 启信宝:启信宝产品的定位是一款泛征信产品，希望整合所有可以整合的企业征信信息，如工商、涉诉、行政处罚等。大家可以下载看看。目前的App支持拍名片直接查询，不需要输入企业名字。

朱进才 苏州市艾信物联网:@周洪海 | 启信宝 已关注。

周洪海 | 启信宝:目前大家看到的只是我们规划里面的1/10, 我们还会努力，尽量为大家提供好的免费好用的互联网产品。莫忘初心，方得始终。

周洪海 | 启信宝:谢谢支持！

【金鸡湖创客慧】是云信联盟CEO微信群（私密）内企业家们的智慧结晶，老总们每周晚上八点半开始在群内进行分享、交流和互动，第二天由云信联盟整理发布。

入群条件：园区云计算、信息化领域相关单位的董事长、合伙人或者CEO，每家单位限一人。

入群联系人及微信：韩桂芳、haitonghgf0604。

媒体支持：创业秀

出版支持：独墅湖图书馆

智库支持：中国管理科学学会学术委员会