金鸡湖创客慧 第50期

主题：慕名与你一路同行

时间 2015年12月23日20:30

分享人：满砾 （慕名网络总经理）

主持人：马晓君（云联盟）

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【分享嘉宾】

满砾——慕名网络总经理

【主要内容】

马晓君：大家晚上好，又到创客慧时间啦，我是IT人俱乐部的小编马晓君，很高兴又能为大家主持第50期创客慧。今天的分享嘉宾是江苏慕名网络科技有限公司的总经理满砾先生，欢迎满总！

满砾：大家好，我叫满砾，很高兴今天在这里借第50期创客慧这个机会，来和大家一起分享江苏慕名网络科技有限公司三年的发展过程，更多的是探讨和学习。

马晓君：今天跟满总确认分享主题的时候，他很豪爽地回答“就讲讲江苏慕名三年的发展吧”！三年，是一个成长的过程，人有没有跟着梦想成长？梦想有没有被时间羁绊？这一路上都有什么故事可讲？下面就请满总与我们分享慕名与我们的同行之路。

满砾：江苏慕名公司是360好搜苏州、南通、盐城、宿迁的营销服务中心，负责360商业产品的市场拓展与客户服务工作，13年1月开始运营，并于今年设立了慧谷孵化器和正在筹备新牌榜网络平台，在为企业提供市场推广服务的同时，积极参与“万众创业，大众创新”的时代浪潮。自成立以来，经历了3年的风风雨雨，也像大多公司一样，从只有10来个员工慢慢发展成现今的，五家分公司，三大主要业务板块，由近300多名员工组成的大家庭。业绩也在这三年里增长了20多倍。“万众创业，大众创新”这个句话相信大家都不陌生，今年5月、10月我们的克强总理2次造访北京中关村创业大街，鼓励各行各业人士，留下的这句话。但是还有后半句“都要先靠就业，就业是一切的基础”。我想，这句话的意思是一方面是鼓励大众积极创新创业，另一方面也是要求我们脚踏实地去创业，要务实，要贴近生活。

刚做这个项目时，非常艰苦，先到学校去招聘，很多人都认为360搜索不会有多大市场，因为百度做了这么多年，所以招人就很困难，那时就抱着一个美好心理，好好去做吧，不要去想着为多少钱钱去做这个项目，利用这个平台，怎样把更多的东西嫁接进来，你所要做的是提供客户所需要的东西。毅力也是必须要有的，还好，我们坚持做到现在，自我感觉上做的还行吧。关于团队搭建，有时候我们觉得已经专注于某个很有意思的领域，而且创意不断，但还是会有非常多的竞争对手同时参与进来。不管你正在从事哪一领域，创新的半衰期都是如此之短，如果你能开发出特别吸引用户的功能，产品就可以一夜成名，同样很快就会过时。如果缺少快速反应的创新，你很容易就会出局。如何跟上时代的步伐？答案是依靠一个能力互补的强大团队。凭借一个人的力量是无法建立伟大公司的，“选择了正确的团队，就是完成了80%的工作。”这是很多风险投家投资企业时的经验之谈。

当然，首先必须是价值观基本一致，即大家明确创业目的以及长、中、短线目标并且达成统一，这点不是务虚，而是为长久的捏合队伍。然后是业务上互补，即分别在技术、市场、运营等环节能独当一面；首先是一个优秀的职业经理人，其次才能做好创业者。最后是处事风格方面互补，例如实干型、智慧型等相结合。

我们慕名在选择人才，判断他是否能成为公司管理层，除了专业知识、技能和工作履历方面还会要求人事部通过背调等方式去考量那个人不易凸显的特质。而且是必须条件，如有不符，宁缺毋滥。

1、是否孝顺

一个懂得孝敬父母，懂得关爱长辈的人，从朋友角度，绝对是个值得掏心的伙伴。在工作上更会努力奋斗，会让人放心，会去对团队产生良好的粘合力。会促进整个团队的稳定发展。

2、是否做事果断

一般人其实并没有下定决心去创业，只是在平常生活中觉得没意思和没新鲜感，有一种创业的冲动，但又怕万一失败反而比现在还糟糕。行事犹豫，做事拖沓，没有决绝的心。不但是对我们创业产生不可估计的后果，同时也是对自己浪费了大量时间和空间，没有得到想要的回报。想清楚自己最愿意过甚么生活。如追求稳定，想办法过得有滋有味就行了，不必自讨苦吃去创业；如是想创业，就要有一去不回头的打算，无论怎么样都要熬下去。

3、是否虚荣心太强

开张依始，就要坐大班台，装修办公室，请助理文秘接电话……抱歉，我只是一普通工人家庭出身，没显赫身世，也无万贯家产。创业初期还是先多想想怎么赚得更多，而不是把钱花掉吧！

4、专注

如果团队成立，集中一点求突破才是我们应该做的。创业前期，专心一致最重要。

说着说着又理论了，就讲讲我们慕名在发展过程中遇到的实际困难吧。说到创业的困难，我相信大家脑子里先想到的是资金的问题。我们江慕在发展过程中也遇到过资金短缺的问题。一方面是市场开拓的垫资，而后团队的不断壮大，各类成本支出直线攀升，和某度的竞争激烈，利润无法到达预期……等等因素。

说实话，当时心里真的没底。几个合伙人开会商讨到深夜，想法子走亲访友“借”米下锅，全凭一股信念，坚信挺过去就是春天。一方面想办法借米，二方面向总部向政府哭穷要政策，又是这个函那个保证书的，没少写。

回过头来想想，真是后怕。事后，我们也开会讨论研究过，问题出在哪里，其实并非项目没前景不赚钱，而是我们太心急，太想迅速成功。在这里，我想分享的是，首先在创业初期，我们要给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标，在某一阶段赚多少？这个具体的目标一定要切合实际，别想着做什么都能一口吃个胖子，那是不可能的。例如，在第一年，我们把赚钱目标定在10万元，如果你完成了赚10万的目标，你再赚下一个10万，100万，还难吗？肯定不难了啊，凡事只开头难嘛！过程中，要牢牢把握公司发展的速度，有句老话叫：欲速则不达。我知道，大家在创业都很急，但时不时的慢下来，也很重要。

第二个困难是在第二年，中高层和优秀员工的集中流失。当然，我这里说的优秀员工，特指业务能力突出，不评价这些人的品质，所以我们慕名现在的用人标准才会更看重我上面谈及的4点，也算是吃亏后的总结了。

对于员工集体离职的这件事，我认为要分2个方面来看。首先，肯定是自身的问题。人家为什么不愿意跟着你干了，马云说要不就是钱没给到位，要不就是受委屈了。可是对于我们这些初创企业真的是没办法给很多钱，甚至无法匹配他的付出。至于委屈也是常有的事，因为企业小，分工不可能那么面面俱到，身兼多职那是头2年的常态。我没有推卸责任的意思，我认为是他们不信任你，觉得跟着你没有盼头。其次，才是集体离职的那波人本身的问题，因为他们去了竞争对手那里上班，反着来对付你。那种心情是非常糟糕的，虽然我们常说，企业不会因为一个人的离开而倒闭，但即刻的伤害还是相当的明显，不论从公司业绩上还是团队建设上，都是重重的一记重拳。不过，也正因为如此，我们才重视起人才梯队的搭建和建设，才重视起合作伙伴的品质。除了业绩论英雄，忠诚度也是相当的重要。当然，也有当初留下来的伙伴，现在也基本上都担当着各部门的负责人。

第三个困难是业务的开拓。开头，我提到过一个词，叫“半衰期”。“半衰期”它的本意是放射性元素的原子核有半数发生衰变时所需要的时间，我今天牵强的引申为业务发展速度由高速放缓的周期时间。我们慕名在今年已经完成了1个多亿的销售任务，相比去年的4000多万，实现了翻一番的年初目标。但是，在完成这个目标的过程中，还是比较辛苦的，从基层到管理层，几乎每周都能看到他们加班的身影。相比第一年从400多万到第二年的4000多万，虽然翻了10番，但感觉难度要小一些，所以，今年设立了的慧谷孵化器，和正在筹备的新牌榜网络平台都是为企业转型和多元化做准备做构想。

这些项目也不是说干就干，还得结合自身的发展优势，当初在构思多元项目的时候，也研究了很久很久。归根结底，先扪心自问一下，现在我具备哪些优势？当时，我认为我们慕名的优势，第一，通过3年的服务积累了5000多家企业客户；第二，200多人的优秀销售团队和客服团队；第三，管理层狼性毕露，。这里说到销售团队，我想起了一个伙伴，是唯一一位当初一起坚持下来而没有担任任何职务的同事。他是我们去年乃至今年很有可能连冠的销售冠军，令我惭愧的是，我几乎没有一天下班时间比他晚。当然，并不是我忘恩负义，不给他当领导的机会。为了这件事，我也很多次在各种场合和他谈过，他的回答很简单，“我就想冲在一线，用自己的付出为公司贡献一些，也给自己沉淀一些”很平实无华的一句话，我无法拒绝这样的理由，我也为拥有这样的员工而感到自豪。

今天，可能分享的有点乱，文化有限，也让大家见笑了。再次感谢主办方给我这个机会来和大家探讨。也很高兴认识在座的各位帅哥美女们。我们慕名马上要迎来第4个年头，还是那句话，我认为江慕还有很多做的不够完善的地方，在实践中修正，但一定会做的更好，希望大家多提宝贵意见，也非常欢迎在座的各位，有时间能来我们江慕坐坐，一起探讨关于创业关于管理关于合作的话题。“生命不息，创业不止”，谢谢各位！

马晓君：感谢满总的分享！不知不觉，我们已经一起度过了50个创客慧之夜，每一期都精彩万分。今天的创客慧就此结束，感谢大家的陪伴，下期见！

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