金鸡湖创客慧 第51期

主题：苏州园商让园林生活触手可及

时间 2015年12月30日20:30

分享人：张志群（苏州园商电子商务有限公司董事长）

主持人：肖瑶（云联盟）

与会：云信联盟CEO微信群（私密）

【分享嘉宾】

张志群——苏州园商电子商务有限公司董事长

【主要内容】

肖瑶：大家晚上好，我是云联盟金鸡湖创业长廊的小编肖瑶，很荣幸今天由我来主持2015年最后一次创客慧。今天的分享嘉宾是苏州园商电子商务有限公司的董事长张志群先生。平时看张总的微信一点也看不出这是一位58岁的人。张总今天分享的主题是“开花的树”。在这个文艺的名字背后有什么奥妙呢？下面就请张总来为我们讲一讲。分享过程中大家如果有其他的问题，可以在结束后加他微信好友进行深入交流。

张志群：大家好，我是张志群，今年58岁，男，谢谢今晚的主持人，把我介绍给大家。今天我为大家分享的主题是“开花的树”，大家一定很好奇，为什么是这样的一个主题，我来给大家解释一下。树其实是我们园林产业中最常用的材料来源和装饰来源，所以我用它来代表我们园林，互联网就是我们这颗园林之树上开出的花，它的盛开，让我们这颗平常的树焕发出了新的生机，这四个字，代表着苏州园林开出了互联网之花，今天很荣幸在这里跟大家在这里交流我们苏州园商在苏州园林产业和互联网接轨融合过程中的一些经验和感悟。

今晚做这个分享，我还是有一些压力的，因为这个分享的主要内容跟互联网有关，在咱们这个群里，有很多专门从事互联网的大咖，你们从事互联网比我更久，对于互联网的了解也比我更深，所以，今天除了分享，也是来请大家赐教的，欢迎大家在分享中跟我交流，给我们提出宝贵意见。生活在苏州的人，对苏州园林可以说再熟悉不过了，大部分人，把园林当作表达中国传统文化的一种方式，去推崇或者去欣赏。其实很多中产阶级，在我们园林建造者看来，都已经具备了拥有园林生活的基本条件。比如在城郊有一小块地，有100-200万左右的存款，在城市里，这个够买个2居室，在城郊，有了我们平台，你可以建一个自己的园林小居。

苏州园商做的事情，就是让更多的人能想、敢想并有渠道、有能力去实现中国人骨子里最喜欢的这种生活方式，让园林生活触手可及。在我们平台没出来之前，普通老百姓对苏州园林的营销体系、建筑施工流程，造价体系都不清楚。这就造成了找谁修、怎么建、多少钱全不知的情况，说到底，这也是我们园林产业与市场脱节的表现，以园林建造为例，传统的套路都是线下竞标，按照甲方要求来建造，这使得苏州园林的市场在大家看来始终是小众的，高端的。

其实苏州园林市场比表面上看起来大的多，从商业楼盘到乡村建筑、从寺庙道观到公园景区都是苏州园林建筑产品覆盖的范围，如何从小众到大众并广为人知，互联网的巨大作用就体现出来了。

随着传统文化在民间的复兴，我们感受到越来越多的中产阶段甚至普通大众，都渴望中式园林的生活体验。但传统的营销体系，已经不适应大众消费的需求，这促使我们去思考，怎么把复杂的园林产业体系化、流程化、标准化、透明化，从而让消费者很容易理解并购买到园林产品。怎么解决这个问题？这就是我们苏州园林电子商务产业园成立的初衷和目的。

苏州园商是苏州园林产业整体接轨和融入互联网的纽带。我们平台通过整合苏州园林产业链，变革苏州园林的营销体系，让苏州园林产业适应新时代的市场需求，使更多人知道苏州园林并了解苏州园林，甚至愿意修建苏式园林的建筑，体验园林生活方式。

苏州园商旗下的“苏州园林网上定制”平台为苏州园林产业带来了什么样变化？苏州园林是我们苏州城市一张珍贵的名片。

在“互联网+”时代下，传统企业的转型升级，是今年国家非常关注并大力扶持的方向。苏州园林作为国内园林建造体系重点龙头，承担着国内园林建筑市场30%以上的份额。可以说，苏州园林产业拥抱互联网，对整个园林建筑行业的震动是非常大的。因为这是自上而下的产业链整合，由非标向标准化的产业变革。“互联网+苏州园林”让苏州园林产业一下子走在了国内园林建筑行业转型升级的最前沿。

为了适应互联网特征，今年3月，苏州园林股份、苏州文物古建筑公司、苏州园林设计院等15家园林行业龙头企业共同成立了“苏州园商电子商务有限公司”，以“园商”作为电商品牌，推出“园林生活网上定制”的全新营销方式，我们成立了苏州园林电子商务产业园，整合了苏州园林产业链上２０余家有影响力的企业产品，并形成了苏州园林o2o产业联合体，随后把苏州园林经典建筑分为14大类56项产品，建立了产品库。这在全国建筑行业是第一次出现。这些工作完成之后，我们搭建起了“苏州园林网上定制”平台。把整个园林建筑体系从询价、设计、生产、物流到修建、售后等全部搬到互联网上呈现给大家。从几万到几百万，各种苏州园林元素都可以在网上看到，消费者可以根据自己的喜好搭配，价格透明，产品标准。由此，苏州园林产品的市场，正式从小众转向了大众。

从这个图例上，可以看到园林建筑产品并不像大家想象的这么昂贵，这些产品都是拙政园、网师园等园林中的经典建筑，我们作为一手建造商，把最经典的建筑用最经济的价格让普通消费者享受到。比如在苏州，大家熟悉的顶级园林豪宅拙政别墅和绿城桃花源，都是我们设计施工的建筑作品，里面大部分建筑，都由上面图中的产品组合，这些豪宅售价更是上亿。大家再比较一下，是不是通过互联网直接找我们的平台来做，就不会当冤大头了。

“互联网+”下的苏州园林产业需要开拓新市场，方向在哪里？

从小众市场转大众市场，我们在产业链上做了一系列的调整，把苏州园林产品体系化、流程化、标准化、透明化，这是B端的工作，那么C端的市场，除了传统的开发商、城市中的中产阶级，还有没有呢？我们到哪里去找呢。在这一块，苏州园商做了非常多的思考和调研，最后定位在旅游行业的乡村旅游经营者这个群体中，我们认为会成为未来园林产品的潜在消费者。

业内人都清楚，园林产业的几大元素，比如木结构建筑、园林式绿化、民俗化的装修等在中国式乡村建筑体系里是最受欢迎的。我们的乡村民宿、度假村、一村一品、美丽乡村规划建设，都跟园林产业息息相关，怎么把这些潜在的客户吸引到一起，并产生黏性，乡村旅游平台就是突破口，他们既可以在上面做生意，又可以通过此平台进行基础设施的改造升级。

我们苏州园林产业的新兴市场在乡村，注定了我们和乡村旅游产业必须紧密结合。苏州园商基于此，独立自主研发了在线乡村旅游互联网平台“我的农庄”，这将成为苏州园林产业开拓新市场的最好纽带。

“我的农庄”是目前国内第一个“互联网+农业+园林定制+乡村旅游”的创新型旅游社交平台，我们称它为“第六产业”的先行平台。乡村旅游行业是朝阳行业，目前国内没有权威的互联网乡村旅游平台出现。大部分在线旅游网站都在景点、票务、酒店等领域展开竞争，而且非常激烈。所以同样做旅游，我们从乡村旅游细分切入，与目前的在线旅游巨头不形成正面竞争，我们和他们是互补的市场。

平台融休闲旅游、农庄度假、乡村建设、农业电商、渠道数据、金融服务、地图导航、城市周边、社区等功能于一身，在国内重点城市周边风景优美的休闲主题农庄、家庭农场、茶场、果园、农业生态园、旅游度假村、农家乐、古村、古镇等乡村旅游目的地，消费者都可以方便搜索到。目前平台已经进入最后的测试阶段，将很快和大家见面。

“园林定制”是怎么嵌入到“我的农庄”的？

通过“我的农庄”把消费者引流到乡村去，让我们的潜在客户真实获益。我们平台还未上

线，已经有5800多家乡村旅游服务方入驻，这么多好的农庄、家庭农场、农家乐，需要让更多人知道，完善旅游服务的功能至关重要。所以平台还涉及到乡村旅游线路、民宿推荐、农产品购买、在线支付、农业金融等众多功能于一体，服务B端和C端，这是一个多方共赢的互联网生态系统。

旅游大平台不做的乡村旅游市场，为什么我们有底气去做？

乡村旅游实际上是一件很吃力的事情，它不符合电子商务的标准化，还有一些农场主的小农思想的狭隘性，不像我们一个工业产品，质量保证体系、服务体系都很健全，涉农产品很多没有标准化，这里面有巨大的繁琐的大平台不想干的事情。为什么别人啃不下的硬骨头，我们有实力去啃。因为我们的商业模式理顺了乡村旅游行业很多死结，在我们的平台上，农庄主能够得到他们最关心的三个诉求：客流、基础设施和发展资金。

我们整合了中国最古老的建筑体系，把它由非标变成了标准，同样，我们也可以利用自身优势，在乡村旅游行业，做一些事情，这里面有共通的东西，我们有信心做好。

苏州园林发展股份有限公司是一家具备完整产业链的综合性园林企业，是江南园林的杰出代表。公司先后设计并营造了众多经典传世之作，成绩显著，多次荣获中国建筑业协会颁发的国内建筑业最高奖“鲁班奖”。虽然我们的看家本领比较过硬，但是互联网+的大背景下，在旅游、金融等方面，我们也需要很多战略伙伴和一起来做这个事情。 

总结这一年创业的感受以及未来苏州园商一些规划，上面的图片是苏州园林建筑产品图册中的样本。

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最后总结这一年创业的感受以及未来有苏州园商一些规划，成立苏州园林电子商务产业园、组建苏州园林O2O产业联合体、苏州园商电子商务有限公司成立、“苏州园林网上定制平台”上线，“我的农庄”平台进入测试阶段，项目评为国家级综合试点，对我们来说，今年这一年我们都在快速地学习，急速前进。

如果我们不给大家介绍，大家可能不知道苏州绿城桃花源，拙政别墅等高端建筑是我们设计施工的产品，我们在国内园林行业内创作了许多经典作品，在海外市场，我们做了30多座园林，这些都是作为中国政府礼品我们去完成。

【我的农庄】在2016年将奉献给大家，敬请期待上线。在这之前，我们公司做古建，做施工，现在我们加上了互联网和旅游。创业带来很多快乐，同时又有很多压力。明年，“我的农庄”平台上线，我们还要在全国布局，让更多人知道苏州园林生活、爱上苏州园林生活、享受苏州园林生活。以上是我今天的分享，希望大家多多指正，我也想借此机会能跟大家共同探讨一些问题，帮助我们园商少走弯路，谢谢！

肖瑶：谢谢张总的精彩分享，大家还有什么问题需要深度交流的可以加他的微信。今晚的创客慧就到此为止了。我们明年再见！ 

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