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苏州工业园区“云彩城变”

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导语：

自2012年正式推出云计算产业发展规划——“云彩计划”以来，苏州工业园区围绕智慧基础云、食品及医疗健康云、文化教育云、企业云、地理信息云、旅游云、电子商务云等10朵服务和应用云彩，全力打造“云彩新城”。

统计数据显示，截至2014年，园区内已聚集云计算企业近400家，云计算产业产值达192.8亿元。在这些数字的背后，“云彩计划”营造出的创新创业氛围已在业界传播开来。

如今，“北有中关村创业大街，南有金鸡湖创业长廊”不仅是苏州工业园区的一张新名片，更是园区实现智慧“城变”的新动能。

本期，让我们一起走近“云彩新城”，探访苏州工业园区“城变”背后的秘密。

4月15日上午11时，苏州工业园区仁爱路南京大学苏州高新技术研究院内，一场临时协调会正在进行着。

没有高大上的会议室，没有讲究的座位格局，参加会议的三方围坐在一张一平米左右的白色圆桌旁。主持协调会的是苏州工业园区科技发展局信息化处处长李飞远，与会的另外两方分别是“阅衡智能停车一牌通云服务系统”项目方和园区科教创新区管委会。本次协调会的目的就是帮助阅衡在科教创新区的图书馆等区域试点他们的智能停车系统，帮助项目方以较低的成本打造“样板间”，降低企业创新创业的风险。

自“云彩试点”政策推出以来，送服务上门，在项目方办公室召开协调会是李飞远工作的常态。“项目试点的过程中，试点单位可能反悔，项目单位也可能因为各种原因进行不下去，这就需要我们在中间协调这个事情。”李飞远在接受《现代智慧城市》记者采访时说到。

像阅衡智能停车这样的“云彩试点”仅仅是整个苏州工业园区“云彩计划”中间的一环。目前，围绕云计算产业发展，园区内已经形成了从一个创业idea的萌芽到创业成果市场化的完整政策链条。

云彩新政：一揽子政策扶持打通创新创业“痛点”

“缺资金帮你找资金，缺场地帮你找场地，缺服务帮你找服务，缺试点帮你找试点……”在李飞远看来，创客只要准备好idea就可以零负担入驻园区。

这样一种“创业零成本，创新无极限”的生态氛围，源于园区近年来在推动产业转型升级方面的不懈探索和努力。

2013年，苏州工业园区积极响应国家“大众创新、万众创业”号召，率先提出了“政府助力、鼓励创新、打造一体化创新创业生态圈”的云计算产业培育发展的总体思路；2014年6月，园区发布“云彩计划”新政，鼓励社会力量参与云计算产业领域的孵化器建设，从孵化器设立、项目遴选、培育、服务对接、示范试点等创业的每个环节都给予鼓励和扶持。

据苏州工业园区云计算产业联盟协会（以下简称云联盟）张甜介绍，“云彩新政”主要从四个方面推动云计算产业相关项目培育和孵化的力度：一是鼓励社会力量针对云彩创新项目设立云彩创新孵化器，经认定的云彩创新孵化器可以在启动资金、房租补贴和活动经费等方面享受补贴。二是对孵化器内的云彩创新项目进行补贴和各种宣传上的帮助，比如通过组织项目路演、组织媒体采访等方式增加项目的曝光率，锻炼项目创始人的表达能力，增加项目获得投资人青睐的筹码。三是鼓励云彩服务商为创业者提供低价服务，经认定的云彩服务供应商，可凭企业购买服务记录每年申请云彩服务补贴。其中向云彩创新项目提供的服务，给予全额补贴；向园区其他云计算相关企业提供的服务，经第三方审核后，给予最高50%的服务补贴。四是对在园区实施的云计算示范试点项目，经评审认定后，给予不超过项目总金额40%的补贴，总额度不超过100万元。这一系列的举措都是为了真正做到针对创业者的痛点，提供一揽子的政策扶持，将创业的成本降到最低。

在李飞远看来，金鸡湖创业长廊的快速崛起，得益于“云彩新政”两个方面的变化：其一，政府“苗圃育苗”人的角色更加深入。之前，产业政策更侧重于引进成熟项目，而针对园区云计算产业“草根性、爆发性、人才密集型”的显著特点，新政更加鼓励与“初创期”项目的亲密接触。服务和引导的前置，帮助很多“牙牙学语”的项目在残酷的市场中“拖长一口气活过来”，而这些“小苗苗”一旦长成，它们和园区的黏性将成为园区独特的产业优势。同时，新政的另一显著特点是淡化了政府干预、促进了社会力量的参与。孵化培育由原来的政府为主转变为市场为主，知名企业、媒体、资本、高校和民营科技载体等一起参与，尽量以个性化定制的方式共建“云彩创新孵化器”，形成了从项目初选到创新成果市场化的孵化服务链。

云彩孵化器：从“二房东”到共同成长的“小伙伴”

统计数据显示，自“云彩新政”实施以来，苏州工业园区已有19家云彩创新孵化器在园区落地。

孵化在任何一个国家和地区都是具有高风险的事情。园区引进这么多的孵化器，如何从管理者的角度保证孵化尽可能的成功呢？

面对这样的风险，李飞远回答：“园区的每一个孵化器一定是专业化的，在专业细分领域孵化的能力肯定比一般孵化器要强”。

如李飞远所言，“扎根”园区的这19家云彩创新孵化器都各具特色，各有专长。有车库咖啡孵化模式的蒲公英创业吧，有专注于移动互联的——CICI（城市信息云平台）梦工场，有以扶持大学生创业为主的——苏大天宫，也有以媒体服务为模式的孵化器——36氪，还有与海外知名院校——美国加州大学洛杉矶分校合作建立的天使前期孵化器XLAB，以及提供“产业链式”孵化服务的赛富互联网金融孵化器等。

这些孵化器营造了具有园区特色的“鼓励创新，宽容失败”的创新创业生态系统，且普遍脱离了第一代孵化器为企业提供办公场所，以房租优惠吸引企业入驻的“二房东”模式，转而进入孵化器创始人本身既是创客又是投资人，根据自身的产业背景和产业链需求寻找共同成长的“小伙伴”模式。

以被授予“苏州工业园区第二批云彩创新孵化器”称号的赛富互联网金融孵化器为例，该孵化器由苏州赛富科技有限公司创办。作为国内领先的互联网供应链金融大数据风控平台，赛富科技的业务涵盖银行、证券、保险、担保、小贷、融资租赁、保理、互联网金融等新兴金融领域。

赛富互联网金融孵化器倡导以“3M+T”的模式提供创业服务，即“天使投资、市场资源、人才+技术转化”，针对初创型企业最渴求的渠道和资本开展对接，整合华东对互联网金融感兴趣的天使投资机构和个人，以及赛富科技在互联网金融市场所积聚的资源和人脉，助力创业团队的成长。

赛富互联网金融孵化器在获批不到一周的时间内，就吸引了太火鸟智能设备众筹平台、银财金融新媒体、通卡联城预付卡城域互通等项目挂牌入驻。这些入驻的项目除了可以获得办公空间、公共服务等“标配”之外，还将获得赛富提供的全程创业辅导，包括投资问道、私董会、创业沙龙、互联网金融大讲堂、创业营、创业导师等内容。

赛富互联网金融孵化器创始人之一的高超告诉记者，未来赛富科技还将发起设立互联网金融天使基金，一方面可以为优秀的创业团队提供资金支持，另一方面可以实现孵化器的可持续运行。

据悉，面对日益增加的孵化器数量，园区正在探索一条和谐健康的发展之路，引导孵化器之间加强联动，建立合作关系，为创意点子提供分层次的不同服务，形成一种共同孵化的模式，打造“众创空间”。

云联盟：“保姆”式服务搭建最稳固 “三角结构”

组织“云彩路演”、举办项目推荐会、开展云计算及信息化相关交流研讨活动、调研园区云计算及信息化应用水平……2012年11月成立的云联盟如今已经成了园区入驻企业、团队“最熟悉的人”。

这个由园区云计算及信息化相关各类企事业单位和专业机构自愿组成的行业性的社会组织在园区科技发展局的指导下，从政策、技术、服务、安全等多个层面推动了云计算产业发展，承担了项目发展过程中的诸多幕后工作，鉴证了一个又一个项目的成长。

在园区，“有问题，找联盟”已经成为云计算相关产业创业者们的共识。

基于LBS技术，提供专业上门洗车服务的“小牛帮洗车APP”就通过云联盟组织的“云彩路演”成功拿到百万元天使轮投资，上线之后获得了诸多用户的好评，形成了一定的用户黏性。

4月17日，最新一次的“云彩路演”活动现场，架子鼓开场秀、砸金蛋、按手模……路演活动的花样越来越丰富，项目发起人们的项目展示也越来越精彩。苏州星熙数据科技有限公司带来的云图可视化大数据统一处理平台，在路演现场获得了评委们的一致认可。

作为“云彩新政”的重要内容，云联盟定期组织的“云彩路演”活动，已经成为越来越多的云计算创业者一起玩的大平台。

参与“云彩路演”的项目由各创新孵化器推荐，通过网络报名，路演现场，经公开推选的评委和投资人现场打分，路演结束当场公布结果。在路演中获云彩计划立项的创新项目，最多可获得30万的创业补贴资金、价值20万元的云计算、财务、人力资源等云彩服务。

在蒲公英孵化器创始人吴晓梅看来，“云彩路演”的最大吸引力就在于公开透明。

对此，李飞远有自己的看法：营造创新创业氛围，就像搭建一个游戏平台，游戏规则和过程越是公开透明，游戏参与者才会觉得这个游戏可玩，才会吸引越来越多的人一起来玩。他说，现在公开透明不仅仅是云彩路演平台的特色，也是园区的整体优势，曾经有不少创业者向他发出过这样的感叹：“在园区什么人都不认识却把什么事儿都办成了，这样的环境最有吸引力。”

如今，这种公开透明的环境和短平快的扶持节奏正吸引着越来越多的创新创业者带着梦想入驻。

采访中，赛富互联网金融孵化器的高超就曾多次表示，除了一系列的政策优惠之外，“亲商，开放，高效”是园区吸引他们“扎根”的最大魅力所在。高超还告诉记者：“云彩计划实施方案的细则就是我们相关企业共同参与制定的。”

云彩新城：创业圈子聚集地产业生态圈生机无限

良好的扶持政策和服务，使得苏州工业园区内形成了生机蓬勃的产业生态圈。