在“决胜东方大学生创业大赛苏州赛区启动仪式”上的分享

大家看到我步履蹒跚，以为我老态龙钟到这个程度了，不是，我只不过是被青春撞了一下腰，还没好而已 。和刚刚这位嘉宾李俊是类似的问题，闪了一下腰。

今天是个比较特别的日子：5月20号。有没有哪位同学现场要表白的？我可以把机会让出来。在爱情面前，所有东西都可以让路。有没有那位同学要勇敢地表白的？如果你不举手的话，（就会）错失了这次非常好的机会。我再问一遍，有没有同学？今天有很多媒体在现场，我们全程录像，有很多全国的媒体啊，要不要表白？没有的话，剩下的时间就给我了！给你机会了。

刚才樊老师一再提醒大家。当你走入职场，不管是就业还是创业，有一点非常重要，就是要善于成为一个组织或者一次活动的焦点。你会发现，当你进入企业工作或者在创业时，所有的机会只属于那一个焦点。比如说：在公司，你开会坐在老板正对面，人家一抬头就是你，想到加工资，想到提升职务，想到出国培训，全部都是你。我告诉大家，这是我切身的体会。一定要善于成为组织的焦点。我们东方人，通常说内敛一点、含蓄一点、矜持一点，没有必要！都什么年代了？！要大胆！

那么，虽然时间比较晚，但我希望在座的同学都能和我一样的坚持，因为今天是一个非常难得的机会。这是新东方和决胜网举办的全国性的大赛，第一次把苏州作为一个重要的分赛场。大家知道这是怎么来的吗？因为在四月份，我参加了决胜网举办的一个活动。俞敏洪是很多人励志的偶像，特别是我们70后励志的偶像。他们要举办大赛，去年已经举办了一届，非常成功。俞敏洪的号召力、新东方的号召力（很大），今天这几位（大赛的）导师，我们很多同学都还不熟悉。王功权、汪潮涌，他们是谁？他们是和美国风险投资界对接的第一代投资人。这是巴菲特看中的（中国）第一代投资人资源，很多国内的投资人都是从他们公司里走出来的。所以对接这样的资源，就意味着我们有更广阔的视野。我从农村走出来，到今年有20年工作经验了，95年毕业，前面5年我进入了最传统的行业——纺织行业，现在想想就是因为（当时）是井底之蛙，视野不开阔。以为进纺织行业，好找女朋友，就可以决定一生了。虽然女朋友找到了，但是五年以后我就彻底改行了，为什么？因为在发达地区，在长三角地区，纺织行业在那时候已经成为夕阳产业，劳动附加值太低，都在往内地搬，我却傻乎乎地进入这一行。我想告诉你们的是什么？在参加这次由决胜网和新东方举办的全国大赛中，你将有机会接触到全国最顶尖的投资人、一线的创业者的分享。我非常看重一线创业者的分享，为什么？因为今天马云过来给你讲，雷军过来给你讲，对你帮助不大，离你太远了。只有一线的创业者，今天还在A轮（融资时）或者B轮（融资时），还遇到很多困难，正在克服过程当中的，这对你才是一生的财富。我比较看重这个资源，我就（在当时活动）现场跟樊老师交流，我们马上就比较合拍（在苏州设分赛场），因为新东方，决胜网和高博应诺都是服务于大学生的（机构）。

我从2001年就开始服务大学生，已经15年了。这15年我帮助大学生做什么？刚开始帮他们考国际认证，拿微软认证、Oracle认证，因为那个时候有微软认证在园区（找工作）开价就是四、五千，那是2001年啊。再后来帮他们找工作。再后来帮他们进入快速发展的移动互联网行业。今天，我们帮助所有的大学生都有机会，敢于去尝试创业，这是人生非常难得的经历。不在于成就有多高？不在于拿到多少资金？是不是上市？而在于这是一生最重要的生活质量。

很多人都知道这个故事，为什么会有高博集团？因为我们的创始人赖炳荣先生，他的职业生涯非常辉煌，一个华人在世界500强美资企业做到的最高地位——全球高级副总裁，到今天仍然没有人挑战。但是在他两家公司29年的职业生涯当中，有一次遗憾，这次遗憾就是马云在最艰难的时候找到他，当时他手里有一个亿（美金）的资金（用于）扶持中国的国企管理者，十五分钟就被他拒绝了、赶走了。用他的话讲三个词：此人其貌不扬，此人涂沫横飞，此人班门弄斧，给了（马云）三个评价把他轰走了，这成了他一生的遗憾。他退休以后，就把他所有的资源、所有的财富都聚集到一起，打造一个年轻人快速成长的平台，包括快速就业、快速创业。所以在今天才有这样的机会跟大家一起交流。

我接下来给大家分享的第一个主题是：今天是史上最好的创业机会。虽然刚刚我们樊老师调查的（结果）：只有8、9个人想创业。但我想告诉所有的同学，全部都应该参与进来。我一点钟刚刚从常熟理工学院四五百人的现场给他们宣导，我上个星期刚刚到福建省10个院校做了10场讲座，大家（现场反应）都非常热烈。因为这是史上最好的创业机会。很多人一提到创业，哇奥！门槛太高，（觉得）这个太难了——成立一家公司，管一个团队，要付出多大的代价，要做多大的投入呀！今天这个时代是不一样的。我从几个方面给大家简单地解释。

第一、信息技术的发展。我们都知道信息技术的发展，很多人抓住了机会，第一代叫Main Frame大型机时代，第二代叫Small Computer小型机时代，第三代就是乔布斯推出苹果2为标志的Personal Computer。我们中国人在第三代、在第三次浪潮中抓住了机会，成就了几家公司，比如说联想、方正。他们在这次机会当中学会了“组装”。等到第四次浪潮，叫Internet互联网浪潮时，成就了中国的首富，中国现在最富有的阶层几乎都是抓住了第四次浪潮，（像）马云、马化腾、李彦宏等。今天信息技术的发展已经到了第五次浪潮，叫Mobile Internet移动互联网。我们一定要清楚技术的发展他有什么样的作用呢？它是一个技术的叠加。为什么会有今天的手机？是因为屏幕技术、传感器技术，操作系统技术，通讯网络技术，所有技术进步的叠加，所产生出来的成果。这种成果对于我们创业者意味什么？一是加速度的形成。整个社会大家能感觉到变化的节奏越来越快，这越来越快，最害怕的是谁？最害怕是大佬，是大公司。因为他们转型比较慢，他们适应比较难，而对创业公司来说这意味着机会，任何一次机会都会抹平（现在的距离），让大家处于同一起跑线。（变化）对于创业者非常方便，创业者最擅长的就是适应。第二就是带来渗透。以前科技产品对我们的影响可能只有几个小时，或者是一小群、一小类的人，但是今天科技产品几乎24小时都在影响我们。几乎每个年龄层次都会被影响。4、5岁的小孩都会玩科技产品，他都有可能成为你的用户，所以给创业者提供了大量的解决问题的机会。这是科技进步带来的，今天的创业，机会太多了。大家千万不要以为没有机会，机会无处不在。

第二，我们来谈经济发展。今天经济（总量）已经发展到全球第二，马上要全球第一了。 我们的经济已经透支了我们的能源、我们的环境。我们的第二产业比重太高了。美国的第三产业比重超过70%，我们不到50%。那么这个差距是指什么？第三产业主要是大学生创业的舞台，是科技服务业，是智力密集性行业。大家都知道，今天中国首富们靠的是什么？抓住了信息技术第四次浪潮——互联网，但是几乎全部是拷贝。我们的阿里巴巴就是拷贝Amazon，我们的淘宝拷贝的是eBuy。我们的百度拷贝的是Google。我们的QQ拷贝的是ICQ，我们的微信拷贝的是Kik Messenger和What’s  APP，几乎全部是拷贝。这是现状，这比第三次（信息技术）浪潮（中学会）的“组装”要强，今天学会了“拷贝”。但是已经经济总量第二了，马上经济总量第一了。你还能拷贝谁？所以这一届领导人非常英明，中国要想保持强劲的发展动力，要想有强劲的支撑力，必须要创新创业。我想告诉你们，经济发展已经要求我们今天必须全民创业，只有这样才能支撑（我们的）未来。

第三、非常难得的一次，在我们创业的领地中，与我们的人口（发展）发生了非常巧合的一次（交集）。也就是说，今天90后是互联网的最主要的消费群体，但是90后已经成长为互联网最主要的贡献者。每一个时代都有一个时代的烙印，我们叫亚文化。90后的亚文化叫二次元。为什么这样说？因为99年是中国互联网的元年，而99年90后在上小学；2009年是中国移动互联网的元年，而2009年90后在上中学；今天90后在上大学。他们对虚拟世界的理解远远超过了70后、80后。我们今天最主要的互联网的生力军、原住民决定了：今天必须要依赖你们的力量来支撑创新创业。

第四，风险投资、资本的积累。我们大家都知道，30多年中国的改革开放带来了什么样的后果——一大批人富有起来，而且贫富差距很大。那么这些富有的人想要让他的资产财富保值增值，唯一的方法就是投资，那么投资谁最划算？投资90后。我们知道IDG是全球比较知名的投资机构，专门成立1亿美金的基金，只投90后。我们的俞敏洪年纪大了，教英语教不动了，怎么办？成立洪泰基金，专门通过大学生创业大赛选拔优秀的团队来投资。我可以负责任的告诉大家，全世界的资本都在聚焦90后。刚才我们一位孵化器代表分享得很好，全世界最优秀的科技公司都是在校大学生办的。无论是Bill Gates、Mark Zuckerberg、Steve Jobs，或者Larry Ellison，全部是（在校大学生）。他们成就的如（微软公司）、苹果公司、戴尔公司、甲骨文公司、Facebook、Google。全部是在校大学生做出来的。因为只有在校大学生是（创新的）原动力，只不过他们（美国）比我们早了十来二十年，仅此而已。这是经济发展的规律。所以资本积累也告诉大家：这是史上最好的创业机会。

最后一个跟大家分享政策。我们已经分享了很多。现在创业门槛是什么？没有门槛。今天注册公司不要注册资金。我们的中国有几代创业者？中国主要是三代创业者。第一代创业者就抓住了一个机会：国企改制，成就了像张瑞敏、董明珠、柳传志这样的第一代创业者。他们的风险太大了，思想意识的风险太大了，从国企当中跳出来去改制，去承包、去发展企业，但是它成就了中国第一代企业家。第二代是什么人创业？就是92年邓小平南巡讲话之后，我们一大批人从体制内出来，伴随着中国房地产市场的高歌猛进，成就了像冯仑、潘石屹、王石这样的第二代企业家，他们抓住的是这样的机会。第三代企业家呢？创业是什么时候？就是中国风险资本开放，信息技术第四次浪潮——互联网浪潮的时候。成就了中国最富有的今天一拨人，这是第三次（创业）浪潮。今天已经到了第四次（创业）大潮。所以，我想所有的在校大学生，无论你现在有没有想清楚，都应该参与到这股创新创业大潮当中来。通过5个月时间，10月份全国总决赛，现在是5月份，我们的主办方将提供全程免费的辅导。这个收获是一辈子的财富。这个社会最有价值的是两种人，一种叫把0做到1的人。你会经历从0到1的完整过程。从你最初的创意想法然后把它变成原型，让投资人看得懂，从一个原型然后把它实现成产品，再从一个产品到经营一家公司。从0到1的完整过程你都会学到。你去就业，哪一家公司不看重你这个能力？你去创业，你将少付多少学费？这是我想告诉大家的第一个主题：这是史上最好的创业机会。

最后，我把上次在一次商业路演当中给创业者分享的几个话题再次分享给在座的大家，这些也非常重要。我是高博集团内部创业的一个典型，2009年高博应诺正式开始对外运营，我们的投资人投入了200万以后，就不再关心了。怎么样用这200万为大学生提供更多的附加值，这是我这么多年一直在探索的事情，现在这个团队将近100人。

第一，用感性做产品。我们大家可以感受到，咱们中国发生变化了，咱们的习大大非常亲民，亲民是感性的表现。今天我们的国家领导人不再是清一色的工科背景。很多都是人文社会科学背景，这就说明感性时代来了。人均GDP达到8000美金，整个社会就会变成感性社会。为什么？因为人的基本温饱问题已经解决了，人们在追求的是感性的体验。所以我们要学会用感性去做产品，特别是现在的互联网（产品）。我们都知道愤怒的小鸟，2009年让全世界疯狂，不管什么民族什么年龄都是喜欢玩愤怒的小鸟。愤怒的小鸟它到底解决的是什么问题？满足的是什么样的需求？其实他满足的是人内在的，零成本、零风险的发泄或者是报复需求，这是非常重要的心理需求。要想做好产品，就要把握人性。有一本书写得很好，戴尔卡耐基的《人性的弱点》。在互联网产品当中有很多（人性的）弱点被很多公司把握得很好，这个产品就非常亲民，非常吸引用户。（这些弱点）包括贪婪、包括懒惰，这是人的本性。我们需要用这种感性（去做产品），千万不要做任何产品都只讲投入产出比、或者性价比。这是非常是理性的。在物质比较匮乏的年代，理性是为了满足高效率、低成本地生产（更多的）产品。但是今天物质已经不再那么匮乏了，人们需要的更多的是感性。

第二点是资源。我们为什么做决胜东方苏州赛区的承办方？我们的目标很简单，我们覆盖的100多所高校，所有苏州的创业者，都应该和一线城市的投资人，一线城市的创业者无缝对接，都讲全球市场、全球平台了，为什么我们不能无缝对接呢？我们决胜东方创业大赛后面的50家投资机构，几个主要导师和他们覆盖的所有创业者。正是我们苏州这样的地区的互联网创业者亟需的资源。大家不要想，任何事情都自己来做。我最近看了一本书《联盟》，《从0到1》的姊妹书。它描述了整个社会发展变化，我们使用资源，或者用人的理念应该发生哪些变化。不能动不动就要全部自己来，全部自己占有（资源），不一定。我非常推荐大家去看一部中央电视台的纪录片《互联网时代》，十集，每一个同学都应该去看看。因为这是中央电视台得到最高评价的纪录片，花了3年时间采访了全球最顶尖的科技企业家和科学家。它让我们感受到互联网带给我们的变化，颠覆了我们以前的理念。我给大家举例，比如吴晓波，财经作家，不依赖任何组织，成为中国最顶尖的财经作家，他靠的什么？两本专著，一本是《激荡三十年》，分析改革开放三十多年以来的得与失；第二靠的什么？《大败局上》和《大败局下》。所以当你创业的时候，感觉到动力不足，你应该看看《公司的力量》。当你创业的时候，融到资后洋洋自得，应该看看吴晓波的《大败局》，你就会很有收获。还比如罗振宇，“罗辑思维”的创始人，号称中国第一自媒体，他是我的老乡——安徽芜湖人，我在清华进修时，他在给我上课，那时候还没创办自媒体，但是他跟我们交流他想做这件事，今天果然（做出来了）。今天这个社会，我们所有的中间层都可以被取代，不需要别人给你搭建舞台，不需要别人给你创造机会。你有一份才华，你有一份愿望，都可以充分地绽放。但是，你时刻要保持敏感，你要知道你的资源在哪里，不一定什么东西都要自己创造，这叫与资源谈恋爱。不要误解成一家公司到最后百分之百（资源）都自己拿在手里，你可以利用各种方式来组织资源，包括组建团队，（因为）创业团队（组建）非常难。

第三，离大佬远点。我们很多创业者有一个误区，以为听听大佬的心灵鸡汤，创业就成功了。不是。刚才我们的李俊老师和樊老师都分享过，创业成功靠自己内心的坚持。心灵鸡汤是解决不了问题的。什么样的东西是最有价值的。我可以告诉大家：一看系统专著。一定要看系统书籍，这是人一生的智慧。而一个人的一次分享，或者是只言片语，或者是心灵鸡汤，只是临场发挥，甚至还带有自身的目标性。（所以）一定要看系统专著。比如说《失控》，《部落》，以及最近比较火的《从0到1》。一个人一生难得写几部畅销书。所以它是系统的，不是碎片化的。不要以为在微信里看了几篇文章，就能够对产业理解得比较深刻，差得很远，那是碎片化的信息。二是要有冷静的智慧，我们要看有些人，比如华为的任正非，一家公司如何颠覆世界500强，能够立于东方？比如稻盛和夫，怎么样创建几家上市公司？他们一生的智慧才叫冷静的智慧。当你内心比较煎熬时，创业都会有煎熬时期，煎熬的时候看看这些书对你很有帮助。三是不要光看成功故事，大多数人成功的背景你是无法复制的，但是你可以看看别人失败的案例，这种惨痛的教训会让自己少付代价，这也非常重要。

这是跟你们相关的话题。我们很多创业团队，有像我这样的70后,还有80后,没有关系,但是团队当中必须要有90后,如果是互联网创业的话,因为今天的90后是互联网的主要用户。没有他们的参与，你怎么理解产品。我上次到福建去,我们有个高校老师的子女，他被小米挖去做产品经理。应届毕业生，20万起薪，淘宝（听说了）马上就要过来挖，为什么(他们) 对应届毕业生做产品经理那么感兴趣，就是因为他们对于互联网的理解,对用户的理解。这对于一个互联网公司非常重要。我再次提醒各位，全世界最优秀的科技公司都是来自在校大学生。每一个人不要在乎自己的想法多么幼稚，自己的idea多么离谱。没有关系。大家知道，Facebook是怎么产生的？Facebook就是一个无聊的大学生，坐着宿舍里没事干，进入学校教务处的数据库，把女生的照片偷出，然后在学校里选美。他没想到，大学生的这种需求是如此强劲，强劲到什么程度？当天校园网堵塞了，这个家伙差点被开除。你的想法越离谱越有可能有所成就，你的想法所有人都想到了，也许你机会不多了。只有90后在校学生他受到的限制比较少，这个时候才容易产生颠覆的力量，所以我们要重视这个群体。

最后，我想告诉大家，今天政府起到了非常重要的作用。今天我们科技局许局长和李飞远处长专门到现场来给予支持，说明对于大学生创业这个群体、这个现象多么重视，而这种兜底是非常重要的，因为你这个时候的资源是最紧缺的。如果是应届毕业生，根据我们园区刚刚发布的政策，应届生创业可以申请到最高2万元的住房补贴、10万元的创新补贴，如果进驻孵化器，被选中的话，你还可以拿到最高50万的启动资金，这些都是政府办的工程，其目的就是为了激发创新和创业的活力。同学们，不要在乎一时的得失，创业是一种生活质量。你喜欢猎奇、你喜欢经历，这种生活质量是不是你想追求的？（是的话）你就走创业道路，不要太在乎一时的得失。就好像转型，很多大公司转型最后转不成就死了，比如摩托罗拉，比如诺基亚。转型和创业其实有类似的地方，只有一个人再喊，其他人在拖后腿。一个创业团队当中如果所有人心不齐，不能够形成共识，去忍受这种煎熬，很难成功。靠你一个人的力量，非常薄弱，所以我想说，有的时候要像傻子一样坚持，要像疯子一样执着。只有这样，我们走出来，才是我们希望看到的。

刚才，我已经告诉大家，我们为什么要承办苏州分赛。新东方和决胜网看重的是我们在全国教育机构当中，我们是有项目工场，有创业孵化机构的教育机构。我们每年覆盖的100多所院校，3000多名大学生，经过我们训练到企业，工作几年后有资源来创业。我们为什么要选择（决胜东方创业大赛）？就是希望帮助创业者整合资源：最知名的导师，最知名的一线的创业者。上次我4月份在北京参加的活动，所有分享者都是今天最知名的一线创业者，这让我感受非常深刻。如果你参加8月4号到17号的创业营，我们将专门组建苏州营，目标是30人，跟着俞敏洪一起去感受全世界最优秀的科技企业，去汲取他们的经验，去建立自己的创业的人脉。你可以考虑后，来参加这样的活动。我相信，这对于你一生来说，视野完全打开，你的职业效率，你的创业效率，因此大大提升。

那么，作为苏州赛区的承办方，我们将给予苏州赛区报名的所有创业者（免费辅导）。每一个人，每一个大学生都应该参与到这个创业大赛中来。我们今天会场所有的讲座材料都将放在这个QQ群当中。我们将给予三个阶段的辅导。我们都知道，我们在园区政府的支持下，我们搭建了在线平台，现在已经发布了20多门专业的技术课程，全部是面向大学生创业者免费使用。今天我们在建立在线的创业学院，专门解决三个问题，第一个问题是从创意到原型，第二个问题是从原型到产品，第三个问题是从产品到公司。（解决）这三个阶段的问题，让你真正地感受什么是0零到1的完整过程。大家可以举起手机扫描这个二维码，门口也有联系方式，所有苏州赛区的报名者，我们都给予全程的、免费的支持，确保你在这过程当中获得最大的收获。

这个樊琴老师刚才留给大家的一句话，我同样也把它送给大家，我希望，今天到场的所有同学能够用自己的实际行动参与到这次创业大赛中来，谢谢各位！