自小米有品上线以来，一骑绝尘式的增长成为互联网精品电商的新焦点。小米是如何在阿里和京东统治的电商地盘上杀出了一条血路？

小米有品的成功不是偶然。

实际上，精品电商正在成为新赛道。一方面，传统货架式电商面临着线上流量增长乏力的困境，另一方面，中产阶级的崛起在呼唤着新的消费形态的出现。而这些有消费力的群体更期待能够在减少挑选的情况下，买到更好的性价比更高的商品，精品电商也是在这一背景下诞生的。

从淘宝到京东再到小米，几乎所有的电商平台都不愿错过这一市场，毕竟，精品电商的扩张不仅仅是电商，更多的是帮助这些互联网公司实现场景与生活方式的输出，实现“人、货、场“的重构，为之后的新零售搭建好基础设施。

而从小米有品自身来看，在小米的品牌背书和小米生态链的赋能之下，实现了品类扩充，控制品质，让利消费者，造就省时、省心、省钱的几大优势。

一、战略：差异化定位与顾客心智的联想

爆品文化、成本定价、高颜值、高品质和高性价比。

小米有品的“重”成就了消费者的“轻”，即小米重视品控才能让消费者没有后顾之忧放心选购性价比高的产品。

小米有品在小米模式和价值观的输出中，不知不觉中给消费者植入了这样一种观念：只要是小米有品的产品，一定是好用的、有品质的、性价比高的，用户可以闭着眼睛不用想就买到自己心仪的东西。这也进一步诠释了小米有品新的slogan：有品生活，更好选择。

二、背景

电商发展到今天，传统电商已经进入了一个平缓期，这两年开始，精品电商变得越来越受欢迎，消费升级在往上发展，零售的线上线下也开始融合。

小米有品的目标是两年做到百亿的成交额，以目前平台飞速的发展来看，未来想象空间巨大。

实际上，作为小米“新零售”的尝试，小米有品被雷军认为是与小米商城、小米之家组成的小米零售体系的“铁三角”。尤其背靠小米生态链，随着时间的推移，其品牌体系不断扩大，“小米系”的产品链会进一步趋于完备。在市场规模进一步扩大的基础上，小米完全有能力成为精品电商的头部平台，为小米新零售线上线下的融合起到关键性作用。

三、战术与品质保证

1、引领产品创新和设计，而非简单的选货上平台。不是企业生产什么，有品买什么。有品希望可以跟合作方一起，去重新定义或打磨原来的产品，去改造原来生活中的一些痛点，解决原来的一些问题，让这个环节变得更加可控。

2、渐进扩散。第一波精选电商的合作伙伴就是小米投资的这100多家生态链企业，大家一起去重新定义、设计、制造一个新产品，而不是去工厂选一些SKU贴上小米的牌子来卖。当然，对于一些简单的产品，小米也采取了选的方式。这样，有品就产生了“造和选的结合”的一个商业模式。

3、价值观一致。选择认同小米模式的企业来合作，然后选择符合小米模式的产品来销售。上架后，如果产品售卖表现良好，我们可能会投资它，希望它也变成我们的生态链企业，就是这样一个滚动的过程。我们投资的目的不是为了赚收益，而是希望形成长期的价值观同步。

尤其随着小米有品开拓市场的步伐加快，以及与新零售线上线下的打通，小米有品正在依靠自身的特性以及小米基因，走出一条不一样的新零售之路。

这一次，我们请来小米有品的操盘手，小米生态链副总裁高自光，为我们详解小米物联网（MIoT）和新零售战略。

高自光

小米生态链副总裁、小米有品总经理，历任小米智能家居平台负责人、智能硬件MIot平台整体负责人

8月29日，19：30-21：30，小米生态链副总裁、小米有品电商总经理高自光将莅临思想的格局三期课堂，结合小米有品的案例，为创业者深度分享技术驱动下的新零售变革，以及有品的精品电商逻辑。