面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略？

在"掌握了渠道，就掌握了未来"的现代营销时代，渠道关系该怎么管控？

小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？

如何让各区域经销商紧跟厂家的发展，通力合作，快速反应并有效执行？

销售渠道是连接企业和市场、产品和顾客的桥梁，生产出来的产品只有通过这个桥梁，才可以走进市场和顾客见面，才可以进入消费领域。所以，对于销售部门来说，开发销售渠道至关重要。

企业营销作得好，离不开渠道，更离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。企业负责打造良好的品牌载体，给予经销商合理的销售政策。而经销商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同运作市场。

但企业和经销商毕竟都是独立的经济个体，都在追求自我的利润**化。企业希望经销商多打款进货，加强渠道建设、少向企业要费用；而经销商则希望产品质量要**、供货价格要**、利润要高、支持要大、风险要低。两者之间不可避免的会产生种种摩擦。那么，企业该如何与优秀的经销商建立长期稳定的关系，提高合作的忠诚度和积极性呢？

4月25日，格局商学企业大学邀请渠道与经销商管理资深实战专家陆和平老师带来《渠道开发与经销商管理》课程，教大家掌握经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的工具与方法。

特邀讲师

陆和平

渠道与经销商管理资深实战专家

国内数十家上市企业的战略顾问

上海交大、武大和浙大EMBA总裁班客座教授

陆和平老师曾担任全球**建材制造商之一KNAUF南方大区经理，和工业品500强跨国公司ITW全国销售总监，他拥有超过十五年B2B营销研究、咨询和培训经验，对工程机械、汽车配件、医疗设备等诸多行业非常熟悉。