每当创业者遇上投资人的时候，脑海中总会萌发一些比较认(qi)真(guai)的问题，非常想一问究竟。近期，云彩飞第八期孵化器交流沙龙，带来了3位投资机构的大佬的分享，相信读完本文，你会对投资人的思维逻辑有了一次更新的认识。

“元禾原点”高级投资总监姜明达

我们在投的基金大概有5亿人民币规模，主要做初创期、成长期项目投资，一般来讲是天使轮到A轮，每个项目投资金额从二三百万到一千万左右，平均每个项目大概一千万人民币，去年公司例会上讨论的项目500多个，但最终投资了15项目，投资比例3%不到。TMT这块，去年投了9个项目，有2个偏制造，比如做LED，其他都是偏互联网和移动互联网的，主要是在大消费O2O和这些行业相关的数据、广告项目等。

移动互联网跟生活息息相关，我们关注的项目最好业务本身能产生应用，扩展性比较强，总结来说就是比较好讲故事；另外关注团队本身，学习能力比较强，这是很虚的概念，举个例子，今天我讲个概念，那么到一两个月之后，你讲的就要比我深。另外是执行能力比较强。原来传统行业是三十年河东三十年河西，到互联网是三年河东三年河西，在一线做业务的知道，这移动互联网可能是一年河东一年河西。还有一个融资能力比较强，这是行业基本要求，前期融资能力是非常重要。这样的项目有没有，完全满足的没有，部分满足的项目还是有的。

“华映资本中国”执行董事钱奕

今天在讲移动互联网投资，我们主要集中在TMT领域的投资， 09年以后一直在关注移动互联网投资， 09年到现在投了100多家企业，每年推出企业也比较多，2013年推出4家企业，2014年5家企业推出，我们关注方向从起步期一直到拓展期。投资金额弹性大，过去一半控制在100到200万美金，到2013年也随着行业的扩大，加大投资，现在是100万到1000万美金的额度。另外我们比较关注行业的投后管理和增值服务。在TMT领域，我们重点希望企业能够形成上下游的合作，相互关联的合作，有一两家优秀的企业可以带动一堆优秀的企业诞生，对我们被投企业起到非常好的促进作用。

我们关注的投资种类，一个是流量入口，一个是变现公司。流量入口定义为在移动互联网产生流量的工具、服务、产品等，有些被投企业能牢牢把握住移动互联网某类人的需求，这就产生流量的导入作用，微信已经成为大的国民级的入口，但在很多细分领域还有机会，其他窄众社交的产品也有机会。另一个是自己有变现能力的项目，怎么找到能挣钱项目？游戏公司、互联网公司，是非常好的变现工具，有较强的变现能力。去年年初，游戏公司普遍受欢迎，大量游戏公司被并购，去年年底大量的互联网营销公司被并购，说明好的流量变现能力在市场上是有价值的，对我们，一方面投了一些流量入口，一方面让自己产生一些收益，另外让流量入口帮助变现工具产生收益，如果变现工具真的产生收益后，可以反哺到流量入口，对于我们公司来说是稳健型的。

“软银资本”投资总监党锋

我们软银资本，在国内基金来讲，时间是比较久的，至今已经15年时间，目前正在做母基金，资产规模超过15亿美金，在全国大概有10个城市拥有分支机构，从2000年起投资国内的高增长企业，如互联网，先进制造，医疗等相关的企业，投资阶段包括早期成长期和中后期，我们是复合型的投资，目前投资超过1亿美金。

另外和今天主题相关，到底我们和孵化器是怎样的关系，在这个思路下，顺应潮流，我们做什么事情。第一个事情，今天看互联网，移动互联网，但实际上我们看早期的孵化器不仅仅互联网上的，可能还有医疗。首先要有些差异化，第二更重要一点，投资机构怎么与孵化器深化合作，比较好的孵化器，不管是国内的还是国外的，有一个资金的杠杆，或者资金的圈定在背后起作用，诸位可以考虑下，是自己弄还是合作，更好地撬动孵化器的力量和功能。更重要的一点，实际上孵化器应该考虑怎么样做资源上的整合，要打出苏州的品牌，从回报角度，我们愿意在这方面提供支持和帮助。机构是出钱的主力，同时也愿意做一些长期培养的工作，在这方面和孵化器是有合作的点和机会，希望有机会和苏州优秀的孵化器一起来合作，往前走，一起支持孵化器项目发展，配合园区的科技创新步伐。