农业也在“智能化”！联点数据完成300万融资，为农场增产4倍！

  苏州联点数据  

• 2015年12月 联点数据成立

• 2016年12月 加入启迪之星壹计划

• 2017年12月 获得“姑苏天使”等各类补贴百万余元

• 2018年3月 全国销售网络成型

• 2018年6月 华为IoT合作伙伴认证；打造草莓帮手服务平台

• 2018年11月 完成启迪之星（包头）等投资基金百万级天使轮融资

苏州联点数据技术有限责任公司是一家可提供标准化全链条服务的农业物联网企业，其物联网方案能够帮助农户节约50%-90%的人力，并实现数倍增产。联点由金鸡湖创业长廊空间启迪之星孵化。

目前联点数据业务遍布全国18个省35个市，产品服务大棚200余座，是中移物联的OCP认证级伙伴、华为智慧农业认证合作伙伴，并与多家科研院所、农学院校签订战略合作。

2018年11月，联点数据完成天使轮融资300万元，由苏州明亮度企业管理咨询中心领投、启迪之星（包头）基金跟投。

 农业也在“智能化” 

 每亩可增产3-6千斤 

从专家指导、肥料选择、大棚设施规划建设，到打通本地高端销售渠道，通过农业垂直品类的全链条标准化业务的不断发展，联点数据主推的标准化草莓智能种植方案于半年时间内，已被30余个基地采用，在市场普遍平均产量（地栽）2000斤的生产现状下，联点数据帮助农户达到了北方亩产8000斤，南方亩产5000斤的产量。

中国的草莓种植户超过200万家，在李益明看来，这其中即便只有1%的客户转化率，那也将会是一个百亿元级的销售市场。然而对联点数据来说，草莓品类仅是一个开始。葡萄、柑橘等规模十倍于草莓的经济作物市场，将会是联点数据未来横向扩张的目标，而有了草莓这一案例在前，其他农作物模型标准化将会顺利很多。

草莓大棚内景

 农民需要的智能化产品 

 稳定好 + 用得起 + 傻瓜化 + 渠道畅 

对农业种植来说，增产即是硬道理。而联点数据之所以能够取得数倍增产的成绩，李益明认为，其核心竞争力在于自身软件系统——物联网云平台和质量溯源SaaS服务。

物联网云平台实现了所有外围物联网设备的数据存储、展示、大数据分析、趋势分析以及自动化控制，并且保存有unitcore专家植物生长库，提供符合农作物生长的灌溉、光照、土壤、肥力等参数。而质量溯源SaaS服务则基于物联网云平台中采集的各项数据，做到了从种子到种植再到流通至市场的生产环节记录，贯穿了农产品生产、种植、采摘、加工、储存、运输和销售的全流程。

同时，联点数据服务平台还集中生成了一个国家权威认证的识别码，客户通过扫描二维码就可以掌握植株的整个生长过程，届时，我们碗中的事物将不再是一个简单的草莓或者柑橘，而可能会摇身一变，成为一个有故事的“董小姐”。

除此之外，创始人李益明认为，相较于同类竞争者，联点数据还展现出了几点突出的优势。

首先是数据采集、传输以及自动化控制的稳定性和可靠性。目前，市面上已有成熟的数据采集和传输技术提供方，但是没有成熟的应对传输信号丢失甚至中断的解决方案。针对这一点，联点数据在数据传输芯片基础上进行了二次开发，对芯片的底层工作、信道的占空状态进行监测，有效了增加设备运行的稳定性和可靠性。

其次是联点的价格优势。“用不用得起”是种植户最关心的问题之一。联点数据自行开发的农业物联网方案在需要增减设备时，只需要花十秒钟进行设备和物联网的配对即可，不需要运维人员到场，将人力维护的成本降到了最低。这不仅使得联点数据的方案拥有了绝对的价格优势，还使得方案可以在全国范围内得以快速的规模化复制。

最后是傻瓜化操作流程及畅通的渠道。在产品的实际使用中，技术人员很难随时帮助农户进行操作和维护的全方位指导，因此联点数据在前期研发过程中投入了大量的精力解决这一痛点。最终，硬件物联系统使用 Zigbee/lora两种技术，获得了4项专利技术，并成功将一系列复杂的系统改造成了傻瓜式的“智能家居”，安装维护都做到了简便易行。

物联网硬件设备--传感器

不仅是完善物联网的应用，李益明认为联点数据还要通过产业链数据共享以及产品追溯平台的建设，打通销售渠道，用“管家式”服务帮助农场扩大销售，如此才能最终形成传统农业的升级换代。3月，联点数据将进一步与京东、盒马、鲜果等生鲜渠道展开合作。

 从加入壹计划 

 到再获新融资 

农业物联网领域的公司想要实现技术的商业化需要较为深厚的自动化控制技术积累。联点数据自2014年开始切入行业，经历了四年的研发期，期间一直在物联网底层的标准化上精耕自作，针对农业智能化的领域进行全新的设计与改造，并最终实现了包括数据采集、数据传输、指令接收、自动化控制等功能在内的完整农业物联网方案。

经历了四年“精耕自作”的联点数据在2016年加入了启迪之星壹计划，并在此后不久获得了启迪之星的投资。

谈及今后的发展计划，李益明表示，在2020之前，联点数据将对草莓种植的效果，从平台服务到标准化的种植等方面进行全方位的验证，铺设全国草莓市场。2021年开始逐渐推出新品类，并在此过程中不断地于平台上积累数据，丰富在线课程及知识问答版块内容，逐渐建设起一个农业领域专业的技能、知识交互的平台。“联点数据愿意与中国农业发展同行，为成为中国最好的农业智能化专家而不断努力”。

 “农业乃国之根本，既要有仰望星空的智者，也要有脚踏实地的愚人，我愿意做这样一个愚人。”2019年，新的“好戏”开始了，敬请期待。